A hardver szoftverré, az on-premise megoldások pedig felhőfolyamatokká változnak, ehhez a trendhet igazodva bővítette értéknövelt kínálatát az ALEF. Szabados Attila ügyvezető igazgató szerint a szakosodott disztribútorokon keresztül tudják a nagy technológiai cégek megszólítani termékeikkel a kis- és közepes méretű vállalatokat.
– Két év szünet után végre offline is tudtak partnereikkel találkozni az ALEF rendezvényén. Ebben az időszakban mi változott a cégnél?
– Meghatározó informatikai disztribútor szerepkörünket az elmúlt két évben határozottan meg tudtuk erősíteni, ezt jelzik a pénzügyi eredményeink is, 15 milliárd forintot meghaladó árbevétellel zártuk a 2020-as évet. Továbbra is egy kiválasztott szűk körű gyártókat képviselünk és specialista szemlélettel közelítjük meg a vállalatok problémáit. Az minden disztribútor számára nyilvánvaló, hogy dobozok tologatásából nem lehet megélni. Mi a disztribúciót szolgáltatásként fogjuk fel: ez azt jelenti, hogy a kulcsfontosságú készletezés mellett a saját mérnökeinkkel tudunk azonnali támogatást nyújtani ügyfeleinknek. De a finanszírozásban is segítünk, ahogy a marketing és az oktatás területén is kivesszük részünket.
– Az közismert, hogy az ALEF kevés technológiai gyártót képvisel magas szinten. Bővült ezen gyártók sora?
– Igen, a meglévő öt gyártó – Cisco, F5, Flowmon, Libelium, NetApp – mellé az elmúlt évben két újabb gyártóval bővült az általunk képviseltek listája. Az első a Microsoft, amelynek tavaly nyáron lettünk partnerei, a másik pedig az intelligens önvezető targoncát gyártó AGILOX.
– Miért tartotta fontosnak ennek a két új gyártónak a képviseletét?
– Kezdem az utolsóval: az AGILOX egy olyan önvezető targoncát fejlesztett ki, amelynek mesterséges intelligenciája bámulatos. Erre a termékre a legtöbb érdeklődés a nagyvállalatoktól érkezik, és ezzel a megoldással szeretnénk feléjük nyitni.
Ami pedig a Microsoftot illeti: az elmúlt időszakban sokat változott a hardverre ugyan még mindig szükség van, de nem olyan mértékben, mint korábban. Vannak partnereink, akik a világ szoftvergyártóinak Top 5-ös listájába tartoznak, miközben mindenki azt gondolja róluk, hogy „vasat” gyártanak. Azt látjuk, hogy a hardver szoftverré alakul át, az on-premise rendszerek pedig a felhőbe költöznek. A szoftver és a cloud jelenti a jövőt. Annak érdekében, hogy az ALEF natív lehessen a felhő világában szükségünk volt egy erős cloud szövetségesre, ez lett a Microsoft, melynek az Azure megoldásait szeretnénk értékesíteni.
Két terméket már kidolgoztunk és kínálunk ügyfeleinknek: az egyik a felhős marketplace-ünk, a Cloud Service Platform, ahonnan ügyfeleink a számukra releváns technológiákat tudják egy kattintással igénybe venni. A másik az ALEF Shield, ahová az IT-biztonsági felhős termékeket gyűjtöttük össze, és ahonnan ügyfeleink pár kattintás után már élvezhetik is a védelem előnyeit.
– Ezeket a termékeket a kis- és közepes méretű vállalatok is igénybe vehetik?
– Egyértelműen a kkv-kat tartva szem előtt fejlesztettük ki ezeket a cloud alapú megoldásokat. A nagy technológiai cégek is tudják, hogy a kis- és közepes vállalkozások kiszolgálásában rengeteg üzleti lehetőség van. Viszont nincsenek arra berendezkedve, hogy egy nyolc fős vállalat informatikai igényeit ki tudják szolgálni. Itt kap szerepet az ALEF, amely Value Added Distributor cégként, a saját mérnökgárda és szakértelem felépítésével, a helyi piac ismeretével, marketingtámogatással és oktatással odamegy a kis vállalathoz, de képviseli a nagy céget is. Mi ezt a fajta szakértői megközelítést képviseltük a kezdetektől fogva, és örvendünk, hogy a nagy gyártók is támogatnak ezen a téren.
(X)
