Kevesebb hazai üzlet mellett külföldön is lehet szerencsét próbálni. Ez Schvarcz Zoltán, az XAPT-csoport elnöke szerint annyira bejött a cégének, hogy árbevétel- és létszámduplázás lett a vége.
A hazai informatikai piac 2012-ben sem azon a fordulatszámon pörgött, mint korábban. Ugyanakkor a kis- és középvállalati piacon már láthatók biztató jelek: van érdeklődés és vannak projektek is. A nagyvállalati szektorban viszont már vagy telítődött a piac, vagy teljes it-beruházási stopot rendeltek el.
– Az XAPT melyik piacra koncentrál inkább?
– A kkv-piacra, ezen belül is főként a szolgáltatószektorban látunk lehetőségeket. Itt meglepetten tapasztaltuk, hogy sokan keresnek crm-megoldásokat, s ez szépen húzza előre crm-üzletágunkat. A NETvisor Zrt.-nél például a már évek óta használt Microsoft Dynamics NAV vállalatirányítási rendszer mellé vezettünk be crm-megoldást.
– Mi lehet az oka, hogy megnőtt az érdeklődés az ügyfélkapcsolat-kezelés iránt?
– A jelenlegi gazdasági helyzetben fontos, hogy a cégek megtartsák ügyfeleiket, s ehhez némi beruházás kell. S ehhez már úgy állnak hozzá ügyfeleink, hogy már együtt vesznek erp-t és crm-et. Esetünkben ez konkrétan a Microsoft Dynamics NAV és a Dynamics CRM megoldások integrált bevezetését jelenti a kkv-piacon. : Dolgoznánk mi szívesen a hazai nagyvállalatoknak is többet, hiszen erre ott van a kifejezetten számukra fejlesztett Dynamics AX rendszerünk. Ebből a szektorból idén egyelőre kevesebb új megrendelés érkezett, viszont ígéretes az AX legújabb verziója. Meglévő ügyfeleink közül elsőként az ÉpGéPéSz Csoport áll át az AX 2012 verzióra, amelynek köszönhetően jelentősen csökkenthetők lesznek a vállalat költségei.
– A külföldi nagyvállalatok viszont nem fogják vissza magukat…
– Igen, az AX-ban szerzett tudásunkat, tapasztalatunkat ebben az évben külföldön nagyon jól tudtuk kamatoztatni. Az idei év legnagyobb nemzetközi sikere egyébként egy ausztráliai központú Caterpillar-dealer, a Hastings Deering nevű vállalat több 10 millió dollár értékű megbízása volt. A rendszer egy speciálisan munkagép-kereskedőknek fejlesztett, az AX legfrissebb verzióján alapuló speciális megoldás. A vállalatirányítási információs rendszer a hárommilliárd ausztrál dollár árbevételű nagyvállalat Ausztráliában és több délkelet-ázsiai országban működő telephelyeinek tízezer felhasználóját köti össze. A rendszer a munkagép-értékesítést, a bérbeadást, a szervizelést és az alkatrész-kereskedelmet támogatja, valamint több mint száz online interface-szel kapcsolódik az amerikai Caterpillar-központhoz. Az ausztrál üzleten felül egy hasonló profilú, 400 főt foglalkoztató új-zélandi cég is az XAPT egyedi megoldását választotta.
E projektek mellett az idei év első felében az XAPT Amerikában is több megbízást kapott speciális munkagép-kereskedelmi megoldásának a bevezetésére, így jelenleg is 6 államban folyik a rendszerek installálása.
– Közelebbi vizekre evezve, az XAPT nem elhanyagolható üzleteket visz Romániában is.
– Itt nemrég egyik tulajdonosunkkal, a New Frontier Holding GmbH csoporttal közösen nyitottunk irodát Bukarestben. Kiemelném még, hogy új technológián alapuló raktári megoldást vezettünk be a Magyarországon is jelentős piaci részesedéssel rendelkező, Romániában pedig piacvezető alkatrész- és szolgáltatásbeszállítónál, az erdélyi Autonet-csoportnál.
– Gondolom, a sikeres külföldi üzletek jelentős arányban járulnak hozzá az XAPT-csoport idei árbevételéhez, s ennek következtében nő a létszám is.
– Konszolidált árbevételünk gyakorlatilag megduplázódik a tavalyi évhez képest, így 25 millió euró, amelynek nagy része valóban a külföldi munkákból származik. Külföldi forgalmunk jóval dinamikusabban nő, mint a belföldi. Míg belföldön jövőre körülbelül 15 százalékos növekedést tervezünk az XAPT Hungary Kft. számára, addig a nemzetközi piacainkat is magában foglaló XAPT-csoport forgalma várhatóan 50 százalékkal bővül. Létszámunk is növekedett: itthon idén 65 százalékkal, a cégcsoport szintjén pedig 90 százalékkal. Az organikus növekedés mellett akvizíciós törekvéseink is vannak, így várhatóan komoly bővülés előtt áll a vállalatcsoport.
