Dinamikus fejlődés tapasztalható a hazai startup-ökoszisztémában. A szakértők szerint rendkívül támogató és segítő közösség alakult ki, ami nagy segítség a korai fázisú innovatív vállalkozásoknak és alapítóiknak. Az induló innovatív cégek már itthon is számíthatnak a Founder Institute segítségére.
Tízből nagyjából egy startup tud eljutni a kreatív ötlettől odáig, hogy sikeresen működő vállalkozás legyen, és értelemszerűen a legtöbb próbálkozó már rögtön a folyamat elején kiesik. Ez tulajdonképpen érthető is, hiszen teljesen más képességek kellenek egy jó ötlet kitalálásához, és megint másra van szükség a megvalósításához. A startup-ökoszisztémában azonban számos olyan szervezet működik, amely éppen a korai fázisú innovatív vállalkozásokra összpontosít, hogy számukra biztosítsa a megfelelő anyagi, tudásbeli és infrastrukturális hátteret ahhoz, hogy sikerre vigyék ötleteiket.
Különleges kezdeményezés
„Ahhoz, hogy egy startup működőképes, sikeres legyen, az innovatív ötleten felül nagy segítséget tud adni az olyan szakmai mentorálás, amelynek során szakág-specifikusan és a vállalkozás saját fejlődési ciklusához igazodóan tudnak tanácsot adni, fejlődési lehetőséget nyújtani. Ebben tud segíteni az inkubátor, amely összefogja mindazt az infrastruktúrát, valamint kapcsolati hálót és inspirációs környezetet, amelyekre a sikeres piacra lépésig folyamatosan szükségük van a startupoknak. Mi a Start it @K&H inkubátorban a cégek igényeihez igazodóan, velük együtt gondolkodva segítjük a fejlődésüket és céljaik megvalósítását, hogy minél könnyebben váljanak induló startupból a nemzetközi piacokon is sikeres vállalkozássá”, mondta el Németh Balázs, a K&H Bank innovációs vezetője.
Ez az inkubátorprogram kuriózumnak számít a hazai akcelerátorok között, hiszen tisztán CSR alapon működik, ráadásul iparági megkötés nélkül várják a csapatokat. A Start it @K&H budapesti és győri irodájában támogatja a nagy fejlődési potenciállal rendelkező, jellemzően korai fázisban lévő startupokat, és legalább 6 hónapon keresztül segíti őket termékfejlesztési, befektetéskeresési céljaik elérésében.
Többkörös megmérettetés
A kiválasztási folyamat évente kétszer – tavasszal és ősszel – megy végbe. A folyamat során iparágtól függetlenül bármilyen – legalább 2 fős – csapat jelentkezhet, amelynek van megvizsgált, ellenőrzött, visszaigazoltan életképes, például piackutatással, versenytárs-elemzéssel validált ötlete.
A program iránt érdeklődőknek első körben egy online kérdőívet kell kitölteniük, amelyet az inkubátor szakértőiből és mentoraiból álló zsűri bírál el. Azok a csapatok, amelyek sikeresen veszik az első kihívást, meghívást kapnak a kiválasztási szakasz második fordulójára: egy interjúra az inkubátor vezető tanácsadó partnereivel. Ezen beszélgetések alapján dől el, hogy kik mennek tovább a harmadik fordulóra, az úgynevezett Pitch Day-re, ahol az elbíráló szakmai zsűrit a mentorok és elismert vállalati szakemberek alkotják. „Változó, hogy hány csapat kerül be az inkubátorba, a legutóbbi, 2020. őszi kiválasztási folyamatban 13 új startuppal bővült az inkubátor.
A program egy megadott időszakra, először fixen 6 hónapra szól, amelyet igény szerint további 6 hónappal meg lehet hosszabbítani. Ezt követően pedig az alumni csapat tagjai közé kerülnek a startupok. „Inkubátorunk eredményességét mutatja, hogy a 2017-es indulás óta a programban összesen részt vett, mintegy 60 csapat közel 80 százaléka ma is sikeresen működik, amit többek között az is igazol, hogy eddig közel 5,5 millió euró értékű tőkebevonást értek el”, közölte Németh Balázs.
A K&H inkubátor programjában résztvevő csapatok folyamatos szakmai tanácsadást, üzlettervezést és képzést, iparági szakértő mentorok támogatását, valamint a pénzintézet hazai és nemzetközi kapcsolatrendszerét kapják segítségül fejlődésükhöz. Emellett a Global Accelerator Network (GAN) 1 millió dollár értékű digitális szolgáltatáscsomagja is támogatja a csapatokat, akik így hozzáférhetnek akár 120 ezer dollárnyi értékben az IBM felhőszolgáltatásához, a UPS nyújtotta jelentős kiszállítási kedvezményekhez, de a marketingkampányoktól kezdve az online dizájn- és toborzási lehetőségekig számos módon teszi gördülékenyebbé az inkubált startupok működését. Továbbá a Telenorral kötött technológiai partnerség keretében a startupok számára biztosított korlátlan Hipernet-hozzáférés, a kedvezményes szolgáltatási csomagok, és az 5G-vel kapcsolatos tudás és technológiai hozzáférés is rendelkezésre áll.
Egyedi megközelítés
Itthon egyedinek számító, nemzetközi szinten azonban nem ismeretlen modellt valósít meg a Drukka, amely a startupstúdió módszertannal segíti a korai fázisú startupokat. A koncepció légyege, hogy mentorációt, befektetést, szoftverfejlesztést és marketingtámogatást is kínálnak a kiválasztott projektekhez.
„Kicsi befektetések és részesedések, ugyanakkor magas növekedési potenciál és szintén magas bukási ráta – többek között ezeket a kihívásokat kell kezelnünk a korai fázisú startupok esetében. A startupstúdió módszertan bevezetése előtt mintegy kétezer nemzetközi példát és portfóliócéget vizsgáltunk át, hogy megtaláljuk a jó gyakorlatokat, amelyeket itthon is lehet alkalmazni. Az eltelt években bőven gyűjtöttünk tapasztalatokat, és elmondhatom, hogy három nagyon fontos dolgot sikerült elérnünk. A mi portfóliócégeink sokkal hatékonyabban tudnak következő körös befektetésig vagy exitig eljutni, mint az iparági átlag. Emellett adott összegből 3-4-szer nagyobb hozamot tudnak elérni, illetve átlagosan fele annyi idő alatt képesek piacra lépni, mint az iparági átlag. Számos céget építünk párhuzamosan, csak az alaptevékenységükre kell összpontosítaniuk, az összes többi kompetenciát mi biztosítjuk számukra a Drukka meglévő szakemberbázisából. Ezzel egyrészt nagyon hatékonnyá válik a startupok működése, másrészt megtakaríthatják azt az időt, energiát és pénzt, amelyet a szakemberek megszerzésére fordítanának”, mondta el Bohner Tamás, a Drukka Startup Studio vezetője.
Folyamatos mérés
A magas sikerességi rátához – eddigi befektetéseik mindössze 13 százaléka bukott el, és már 13 sikeres exiten vannak túl – nagyon fontos, hogy folyamatosan mérik a teljesítményeket, eredményeket. Ebből az következik, hogy nagyon gyorsan kiderülhet, ha egy cégnél nem úgy mennek a dolgok, ahogyan ideális lenne, és időben tudnak beavatkozni.
A korai fázisú hazai startupok számára egy új lehetőség is megnyílt a múlt évben, hiszen 2020 szeptemberében a világszerte 200 központtal rendelkező Founder Institute megnyitotta budapesti képviseleti irodáját is. A tudásátadásért és a vállalkozói kultúra fejlesztéséért dolgozó magyarországi központot Bohner Tamás mellett Horváth Balázs (Startup Grind Budapest), és Ivánka Iván (Ivanka Group) vezeti. „A Founder Institute egy akcelerátorprogram, amely két területen tud nagy segítséget adni. Egyrészt van egy 14 hetes képzésük, amely főleg a gyakorlati ismeretekre fókuszál, és meglehetősen nagy elvárásokat támaszt a startupperek felé. Nálunk februárban indul az első ilyen képzés. Másrészt világszerte mintegy 14 000 mentor és befektető hálózatához ad hozzáférést, ami például a nemzetközi piacra lépés esetében hatalmas előnyt jelenthet. A Founder Institute-nak nagyjából 4500 vállalkozásban van már részesedése, összesen mintegy 20 milliárd dollár értékben”, jelezte Bohner Tamás.
Tudás és tapasztalat
„Az angyalbefektetők, bár pénzt is adnak, legnagyobb értékük abban rejlik, hogy tudást és tapasztalatot is hoznak, segítenek az alapítónak abban, hogy jobb döntéseket hozzanak és tudatosabban építkezzenek. Ezt hívják »smart money-nak«. Ez a munka persze nincs ingyen, ráadásul a saját pénzüket kockáztatják, emiatt az angyalbefektetők pénze drága. A tőkealapok ezzel szemben főleg pénzt adnak, nem akarnak és nem is tudnak annyi időt tölteni egy-egy céggel, mint az angyalok. Mivel mások pénzét kezelik, ehhez legtöbbször EU-s forrásokat is használnak, így a pénzük »olcsóbb«, mint egy magánbefektető pénze”, vázolta a helyzetet Balogh Péter, a Baconsult befektetőcég társalapítója és vezetője.
A hazai startup-ökoszisztéma meghatározó szereplője szerint az angyalbefektetők mellett az inkubátorok is sokat segíthetnek tudással, tapasztalat-megosztással. Értékes kapcsolatokat hozhatnak, adhatnak egy-egy jó nézőpontot vagy tudásmorzsát, amelyet az alapító fel tud használni. De bármekkora a kapcsolati hálójuk, nem fogják eladni a startup helyett annak a termékét vagy szolgáltatását. „Azt látom, hogy nagyon vegyes a kép minden szinten, legyen szó akár angyalbefektetőkről, inkubátorokról vagy tőkealapokról. Nem is feltétlenül jók és rosszak a befektetők, sokkal inkább az a kérdés, hogy mennyire passzol a startup és a befektetője, milyen bizalmat és együttműködést tudnak kialakítani. De persze minőségben is nagyok az eltérések, ami azért nagyon fontos, mert nem ritka, hogy pont a befektetőn múlik egy cég sikere vagy kudarca. Egyetlen befektető sem tud az alapító helyett sikerre vinni egy startupot, de tönkretenni egy sztorit, vagy falnak vezetni egy ígéretes céget nagyon könnyű. Ezért elképesztően fontos, hogy informálódjunk, tudjuk meg, hogy mi lett az eddigi befektetéseikkel, és beszéljünk azok alapítóival. Én abban hiszek, hogy szinte semmilyen felelősséget nem vehet át a befektető a csapattól. Sőt, igazából csak plusz felelősségeket hoz magával. Amiben segíteni tud egy angyalbefektető, az az együtt gondolkodás, de ez nem szabad, hogy azt jelentse, hogy bármiben is az alapító helyett vagy ellen dönthet”, fűzte hozzá Balogh Péter.
Támogató közösség
A Start it @K&H inkubátor és a csapatok működése a koronavírus-járvány alatt sem állt meg. „Minden olyan eseményt, találkozót vagy megbeszélést – mint például a készségfejlesztő webinárokat vagy a külsős szakértőket is felvonultató, nyilvános meetupokat –, ami eddig fizikai megjelenést követelt, a karantén ideje alatt online valósítottunk meg. Emellett még nagyobb hangsúlyt fektettünk a közösségépítésre, ezért az inkubált startupokkal rendszeresen tartottunk közös online ebédeket, webes társasjátékokat és kötetlen, online videómegbeszéléseket. Azt tapasztaltuk, hogy a csapatok közül azok tudtak gyorsan alkalmazkodni a digitális átálláshoz, akik kellőképpen proaktívak és rugalmasak tudtak lenni. Az online térben tartott megbeszélések gördülékenyen vitték előre a munkát, mivel struktúrát adtak a napi működésnek, és sokszor hatékonyabbak voltak, mint a személyes egyeztetések”, mondta el Németh Balázs.
A K&H Bank innovációs vezetője úgy látja, hogy a hazai startup-ökoszisztéma dinamikus fejlődésben van, és egy rendkívül támogató és segítő közösség alakult ki, ami nagy segítség a korai fázisú innovatív vállalkozásoknak és a kevesebb tapasztalattal rendelkező alapítóknak. „Bár az erőforrások még messze nincsenek azon a szinten, mint Nyugat-Európában, vagy az amerikai piacon, a tudás egyre inkább elérhető mindenki számára, és az ökoszisztéma minden szereplője kiválóan használja ki azokat a lehetőségeket, amelyek adottak. Ez a támogató környezet és proaktív hozzáállás az alapítók részéről segíti azt, hogy a nagyon korai ötleteket is ki lehet dolgozni, nem vesznek el tudás és erőforrás hiányában”, mutatott rá a szakember.
Kalocsai Zoltán
