A tavasszal kapott tízmillió euróból a texasi Austinban és az indonéziai Jakartában is nyitott már irodát az online csalások megelőzésével foglalkozó SEON – jelezte az ITBUSINESS-nek adott interjúban Kádár Tamás, a cég társalapítója és ügyvezetője. A magyar startupnak még bőven van forrása, így tovább nőnének, a jelenlegi mintegy 140-ről év végére 180-ra bővítenék munkatársaik számát.
– Márciusban kaptatok egy tízmillió eurós befektetést, akkor arról volt szó, hogy ebből az összegből az amerikai terjeszkedésre is fordítotok. Összejött az ottani megjelenés?
– Igen, a texasi Austinban már áprilisban megnyitottuk az irodánkat, ott egyelőre egy háromfős csapatunk van, akik értékesítéssel és az azt támogató tevékenységgel foglalkoznak. Viszont azóta tovább terjeszkedtünk, és augusztus végén Jakartában is nyitottunk egy képviseletet, ott már 8 munkatársunk van, akik az értékesítés mellett műszaki támogató tevékenységet is végeznek.
– Milyenek az eddigi tapasztalatok az Egyesült Államokban?
– A helyzet az, hogy az austini irodánk valamivel lassabban tudta felvenni a tempót, mint előzetesen gondoltuk, amiben a nagy időeltolódás, illetve a pandémia is szerepet játszott, hiszen nem tudtunk mi sem kiutazni, illetve az ottani kollégákat sem tudtuk Magyarországra hívni, hogy hatékonyabban adjuk át az ismereteket. Ez most változik, az amerikai munkatársaink egy hónapos tréningre jönnek, a jakartai csapat pedig két hónapot tölt majd nálunk. Úgy gondolom, hogy hosszabb folyamat lesz, mire az amerikai piac beindul, de remélem, egy év múlva már arról tudok beszámolni, hogy megérte a befektetés.
– A jakartai megjelenés tervezett volt, vagy adódott egy lehetőség?
– Eleve szerepelt a terveinkben, és az ázsiai megjelenés kapcsán fontos volt az is, hogy költséghatékony megoldást találjunk. Szingapúrban lett volna a legegyszerűbb irodát nyitni, de ott jóval nagyobb költséggel járt volna a pozíciók feltöltése. Jakartából mint említettem nem csak értékesítést, hanem terméktámogatást is nyújtunk és nagyon fontos volt, hogy legyenek az APAC (Ázsia/Óceánia) régióban olyan munkatársaink, akik a térségben lévő ügyfeleknek az ottani munkaidőben tudnak segíteni. Jelenleg a bevételünk 30 százaléka az APAC régióból származik, Európa 40, míg Dél-Amerika 20 százalékkal részesedik belőle, az észak-amerikai forgalom pedig a teljes tizede. A jakartai irodának köszönhetően várhatóan nő majd az APAC térség részesedése, és Észak-Amerika esetében is komoly terveink vannak, akár 20-25 százalékát is adhatja majd az a piac a bevételünknek. Ott rengeteg a potenciális kliens, viszont az is igaz, hogy rendkívül kiélezett a verseny. A terjeszkedést pedig úgy folytatjuk, hogy San Franciscóban, New York környékén és Szingapúrban is felveszünk egy-egy értékesítőt.
– Mennyi maradt a 10 millió euróból, és mire költitek?
– Egyelőre a 15 százalékát sem költöttük el, úgyhogy van még bőven üzemanyag. A fennmaradó összeget a csapat bővítésére fordítjuk és gondolkodunk egy dél-amerikai iroda nyitásán is. Márciusban még 60-an voltunk Magyarországon, most már több mint 140-en dolgozunk a cégnél, és még tovább akarjuk növelni a létszámot. Év végére az a terv, hogy a külföldi irodákkal együtt már 180-an legyünk.
Kalocsai Zoltán
