A közel 900 ezer hazai tulajdonú vállalat több mint 99 százaléka kkv-nak minősül. Ők alkalmazzák a foglalkoztatottak 72 százalékát, és termelik meg a bruttó hozzáadott érték 55 százalékát. Nem kis mértékben rajtuk múlik a magyar gazdaság sikere, ezért egyáltalán nem mindegy, hogy mennyire tudnak megküzdeni a kihívásokkal.
◼︎ Vállalati értékteremtés
A magyar vállalatok vezetői szerint több tényező is akadályozza őket az eredményes működésben: a gyenge kereslet, a magas infláció, a munkaerőhiány, a pénzügyi korlátok és a kiszámíthatatlanság egyaránt nehezíti az előrehaladásukat.
Az érték olyan fogalom a vállalatod minősítésében, amihez könnyen tudnak kapcsolódni a munkatársak, partnerek, a befektetők, de még az ügyfeleid is.
Az értékalapú vállalatfejlesztés a termelékenységen és a profitabilitáson túl a vállalat értékeinek, társadalmi hatásának és működési fenntarthatóságának tudatos fejlesztésére is összpontosít. Az ezen a szemléleten alapuló fejlesztés célja, hogy a vállalatod hosszú távon versenyképesebb és rugalmasabb legyen, miközben pozitívan járulsz hozzá a társadalomhoz és a környezethez.
Mi, a cikk szerzői – Nagy Péter Gábor, a Budapesti Értéktőzsde kibocsátói akvizíciós területének vezetője és Gáspár László, az Art of Business Consulting ügyvezetője – hasonlóan gondolkodunk a hazai kkv-k jövőjével kapcsolatban. Nemcsak a napi operatív problémákat kell kezelni, hanem közép- és hosszú távra szóló stratégiát kell meghatározni és azt végre is kell hajtani. Ennek legkönnyebb módja, ha a vezető folyamatosan fejleszti, fenntartható növekedési pályára állítja és ellenállóvá teszi a céget.
Mennyit ér a vállalatod?
Bármennyit is dolgozol a vállalatod fejlesztésén, a legfontosabb szempont, hogy az erőfeszítésed mekkora értéket képvisel a vállalatod fejlődésében. Az értékalapú fejlesztések pozitívan befolyásolhatják a kkv-k hosszú távú sikerességét és versenyképességét. Egy tanulmány kimutatta, hogy azok a vállalatok, amelyek értékalapú megközelítéseket alkalmaznak, jelentősen jobb munkavállalói elkötelezettséget érnek el és csökkentik a fluktuációt. Ezenfelül az értékalapú stratégiák hozzájárulnak az ügyfélkapcsolatok erősítéséhez és az ügyfélelégedettség javításához.
A vállalat értékének meghatározásához rengeteg – és nem csak pénzügyi – adatra és információra van szükség. A méret, növekedési ütem, profitabilitás, likviditás, tőkeszerkezet a pénzügyi kimutatásokból gyorsan megállapítható. Ezzel szemben a vállalatod minőségét leíró tényezők (tulajdonosi és menedzsment struktúra, átláthatóság, versenyelőny, innováció stb.) megismeréséhez már mélyebbre kell ásni.
Az említett szempontok többségében kiemelkedően teljesítő vállalatok jó úton haladnak nemcsak afelé, hogy megsokszorozzák a vállalat értékét, hanem fenntartható növekedési pályára állítsák a céget. A növekedési tervszámok rövid távon némi szerencsével is elérhetőek, de több éves időtávon minőségi irányítás nélkül a lemaradás a legvalószínűbb forgatókönyv.
A bizalom mint érték
A 2020-2024 közötti időszak alatt megtanultuk, hogy ha sikeres, értékalapú vállalatot akarsz építeni, akkor ki kell alakítani a belső és külső irányból érkező kihívásokra reagálni képes működési modelleket, amelyekkel meg tudod őrizni versenyképességed és növekedési pályán tudsz maradni.
Az értékek közül a bizalom a legfontosabb. Képzeld el, hogy a vállalatod már tőzsdeérett. Egy tőzsdei cég mind a vevői, mind a szállítói, mind a finanszírozói szemében a legmegbízhatóbb partnerek közé kerül! Továbbá a munkavállalók is biztosak lehetnek benne, hogy a vállalat a legnagyobb kihívásoknak is meg tud felelni és jó irányba tart.
| Friss erő
A generációváltás ma kifejezetten időszerű téma a magyar kkv-k körében. Ez nem csak a vezetői pozíciók átadásáról szól, hanem arról is, hogyan tudja a fiatalabb generáció a digitalizáció segítségével új dimenziókba helyezni a vállalkozást. Az általuk hozott technológiai tudás és innováció képes a vállalatot versenyképesebbé és rugalmasabbá tenni a digitális világban. „Ráérek eladni a céget akkor, ha már nem tudom tovább csinálni” – mondják sokan. De a tanulmányok azt mutatják, hogy a befektetők számára a tulajdonosi kockázat ekkor már olyan magas, hogy nem reális értéken vásárolnák meg a céget vagy teljesen elállnak a vásárlástól. |
Az elmúlt öt év során a BÉT Xtend piaci középvállalatok átlagosan egymilliárd forintos nagyságrendben jutottak friss tőkéhez (és 10-20 százalékos mértékig új tulajdonosokhoz). A tőkebevonással gyorsabban megvalósították azon terveiket, amelyeket organikus módon vagy banki finanszírozással talán nem is tudtak volna elérni. A vállalatok életében a tőzsdei jelenlét nem a cél, hanem eszköz, amit jól kell tudni használni a növekedési stratégia végrehajtása során.
Digitális üzleti modellekkel a hatékonyságért
A digitális üzleti modellek a vállalat fejlődése szempontjából azt jelentik, hogy a cég újraértékeli és esetenként újragondolja, miképpen hozhat létre értéket a digitalizáció segítségével, és eközben megváltoztatja a működési, szolgáltatási, vagy termékstratégiáját.
Melyek a digitális üzleti modellek legfontosabb jellemzői?
1. Adatvagyon-gazdálkodás: tudd, hogy milyen adatok vannak a cégedben és azokat miként lehet hasznosítani, hogy növelje vállalkozásod értékét. A megfelelő adatvagyon-gazdálkodás által az adatvezérelt döntések fogják átvenni az intuitív, érzelmi döntések helyét.
2. Értékteremtés újragondolás: vizsgáld meg, hogyan hozhat létre értéket a vállalatod a digitalizáció segítségével. Ez magában foglalja a termékstratégiák átalakítását, a szolgáltatások személyre szabását, vagy új piacok meghódítását digitális csatornákon keresztül.
3. Stratégiai fókusz minden folyamatban: ha minden folyamatban megtalálod a stratégiai fókuszt, akkor elmondhatod, hogy a stratégia végrehajtása a vállalati kultúra része. Ez meghatározza, hogyan közelít a szervezet az olyan fontos döntésekhez, mint az innovációk támogatása, a proaktivitás vagy a kockázatvállalás.
4. Üzleti kapcsolatok kezelése: a digitalizáció révén új lehetőségek nyílnak arra, hogy értékalapú kommunikációt folytass a vállalatoddal kapcsolatban állókkal. Eközben rengeteg adat keletkezik, ami az üzleti együttműködésben is erősebbé tesz téged.
Versenyezz a nagyokkal!
A nemzetközi terjeszkedés kulcsfontosságú a magyar kkv-k sikeréhez, azonban számos kihívással is jár. Sajnos több példát látunk arra, hogy egy európai szereplő jelenik meg hazánkban, mint arra, hogy egy magyar cég sikeres piacnyitást hajt végre külföldön. Ez nem véletlen. Habár több lehetőség is van a külföldi terjeszkedésre, sok magyar cégvezető vagy alulbecsüli a feladatot, vagy leküzdhetetlen akadálynak látja.
Pedig a nemzetközi terjeszkedés sokszor szükségszerű lépés, különösen a magyar piac korlátai miatt. Ehhez átgondolt stratégia, helyi kapcsolatok kialakítása, a piaci igények mély megértése és a vállalatod (a munkatársak, a folyamatok) felkészítése szükséges.
Az értékalapú vállalatfejlesztés tehát stratégiai feladat. Amikor a vállalatod rendelkezik a szükséges eszközökkel és erőforrásokkal, hogy végrehajtsa innovatív vízióját, akkor képes lesz versenyezni a nagyobb vállalatokkal is, akár a tőzsdén is. A magyar tőzsde nem csak a nagyvállalatok terepe! A BÉT vállalatfejlesztési és tőkepiaci tanácsadókkal közösen segíti a kkv-k fejlődését: tudást, közösséget és finanszírozáshoz való hozzáférést nyújt.
Nagy Péter Gábor–Gáspár László
