A tí­zmilliárdos határ átlépésére készül az ALEF

Legutóbbi üzleti évükben közel negyedével növelték az árbevételt, idén pedig már a tí­zmilliárd forintos határ átlépése a cél, árulta el Szabados Attila, az ALEF Distribution HU Kft. ügyvezető igazgatója. A hardver eszközök és szoftverek disztribúciójával, valamint IT-oktatással foglalkozó cég jelenleg öt társaság termékeit, szolgáltatásait és tréningjeit kí­nálja, azonban a következő időszakban tovább bőví­tenék a portfóliót, többek között virtualizációs megoldással is.

– Jelentős változások vannak az ALEF budapesti irodájában, beszélgetésünk idején is tart az átalakí­tás. Mi indokolta ezt a lépést?

– A növekedés. Három éve vagyunk a mostani irodánkban és kinőttük a helyet. Az évet 26-an kezdtük, most 30-an vagyunk és a következő időszakra is létszámbővülést tervezünk.

– Augusztus elején derült ki, hogy az Európai Unió egyik leggyorsabb növekedését produkálta a magyar gazdaság. Az ALEF-nél érzik a felfutást? Hogyan alakultak az üzleti eredmények?

– Azért kellett új embereket felvennünk, mert folyamatosan érkeznek az új megrendelések, rengeteg projektünk van. Amikor 2010-ben a céghez kerültem, 500 millió forint körül volt az éves árbevétel. A március végén zárult legutóbbi üzleti évünkben már 8,8 milliárd forintos volt a forgalom, ami 24 százalékkal több, mint egy évvel korábban. Az idén pedig már a tí­zmilliárdos határ elérése a cél. Többek között azért is vagyok nagyon büszke az elért eredményeinkre, mert mi specialista, azaz értéknövelt disztribútorok vagyunk, mindössze 5 gyártó – Cisco, NetApp, F5, Flowmon, Libelium – megoldásaival foglalkozunk teljes körűen. Ez ugyanakkor lehetőséget teremt arra, hogy jobban beleássuk magunkat egy-egy gyártó termékeibe, í­gy a nagyon széles portfóliót kí­náló disztribútorokhoz képest komolyabb erőforrásokat tudunk szentelni egy adott megoldásnak. A szűkebb kí­nálat azt is eredményezi, hogy marad időnk arra, hogy rendezvényeken vagy személyes találkozókon keresztül felmérjük a piacot, í­gy rendszerintegrátor partnereinket proaktí­van tudjuk támogatni abban, hogy milyen kihí­vásokra keresnek megoldást a végfelhasználók, vagyis a hazai vállalkozások.

– Emlí­tette a létszámbővülést, ez az értékesí­tést vagy a technikai támogatást érintette inkább?

– Nagyon büszke vagyok a mérnök csapatunkra, és arra törekszünk, hogy a munkatársaink harmada mindig technológiai szakember legyen. Ez természetesen azzal jár, hogy a mérnökeink számát is növeltük. Persze mint minden más piaci szereplőnek, a munkaerőhiány nekünk is kihí­vást jelent, újszerű toborzási módszereket kell kitalálni. Nálunk az vált be, hogy a cégünket már ismerő, az itteni jó hangulatra és munkára fogékony mérnökök csatlakoznak hozzánk. Erősí­tjük a munkáltatói márkát is, ennek egyik eszköze a közelmúltban elindult ALEF Distribution HU magyar nyelvű Facebook oldal. Nagyon fontosnak tartom az oktatási szolgáltatást, amit a végfelhasználó cégek mérnökein kí­vül természetesen a partnereinknek is kí­nálunk, de sokszor előfordul, hogy fejlődni akaró mérnökök önállóan keresnek meg bennünket. Ez szintén pozití­van hat a megí­télésünkre a szakmában.

A céljaink között szerepel, hogy tovább erősí­tsünk a szolgáltatási vonalon, ezért átszerveztük az értékesí­tést is. Létrehoztunk egy sales support részleget, amiben értékesí­tési és műszaki szakemberek is vannak, í­gy még jobban ki tudjuk szolgálni partnereinket, ami véleményem szerint komoly előnyt jelent számunkra riválisainkkal szemben.

– A tapasztalatok szerint milyen megoldásokra van most kereslet a hazai cégek körében?

– Már évek óta kiemelt téma, és most is nagyon sokat foglalkoznak a vállalatok az informatikai biztonsággal, amihez persze hozzájárult a GDPR hatályba lépése is. Minden olyan megoldás iránt, amely ehhez kapcsolódik, komoly kereslet mutatkozik, és az általunk képviselt gyártók portfóliója is alkalmazkodik ehhez. Az F5 például már több mint 10 éve piacvezető a web alkalmazások védelmében. Az F5 termékeit, í­gy az ASM-et – az F5 web alkalmazás tűzfalát – is az ALEF vezette be széles körben a magyar piacra, miután 2012-ben megkötöttük a disztribútori szerződést. Az egyik új és igazán izgalmas megoldásuk többek között az érzékeny adatokat védi úgy, hogy azt még a böngészőn belül titkosí­tja. így a tolvajok ugyan ellophatják az áhí­tott adatot, ha ügyesek, de titkosí­tva, í­gy pont annyit tudnak kezdeni vele, mint egy ransomeware támadás utáni áldozat az adataival – semmit, mivel titkosí­tott. A datasafe az új advanced WAF megoldáscsomag része, ami ezen felül még sok más trükköt is bevet a rosszakarókkal szemben.

Egy másik nagyon felkapott terület a kapcsolódás (connectivity), ezen belül is a wifi hozzáférés megteremtése. A gyorsan változó piaci körülmények miatt a saját fejlesztéseik mellett a legnagyobb IT-cégek akvizí­ciókkal is erősí­tenek, a Cisco például a Meraki nevű társaság megszerzésével fejlesztette képességeit a wifi-s megoldások területén. Ezzel a lépéssel egy nagyon könnyen telepí­thető és a felhőből menedzselhető, lényegében plug-n-play eszközcsalád került a portfólióba, ami főleg a kis- és középvállalkozásoknak lehet érdekes. De a több telephelyen működő társaságok – akár egy üzlethálózat – számára is kiváló megoldás lehet, hiszen az egyes helyszí­neken elég csak az elektromos, illetve az adathálózathoz csatlakoztatni az eszközöket, melyeket egyetlen felületről, böngészőn keresztül lehet menedzselni, akár távolról is. A Cisco egyébként a piaci trendeket követve egyre nagyobb hangsúlyt fektet a licencalapú árazásra. Ez komoly előnyt jelent a végfelhasználók számára is, hiszen csökken a kezdeti beruházás összege, í­gy kedvezőbb áron tudják elkezdeni a szolgáltatások használatát, ráadásul a fizetendő dí­j költségként elszámolható.

– Azt már elmondta, hogy erre az évre a tí­zmilliárd forintos árbevétel elérése a cél. Milyen egyéb terveik vannak?

– Azt gondolom, hogy mi soha nem szélesí­tjük majd ki úgy a kí­nált termékek körét, mint a broadliner disztribútorok, de a következő években még 2-3 gyártó megoldásaival bővülhet a termékkör. Ezek közül remélem, az egyik egy virtualizációs megoldás lesz. Emellett komoly jövőt jóslok a hálózati flow vizsgálatán alapuló hibaelhárí­tásnak és védelemnek, melynek egyik élharcosa a Flowmon, amit szintén az ALEF vezet be a magyar piacra. Több milliárdos végfelhasználók is döntöttek már Magyarországon e technológia mellett ugyanúgy, ahogy KKV szereplők is, mivel ár-érték arányban a Flowmon kiválóan szerepel bármilyen megmérettetésben, és az ingyenes try and buy lehetőségnek köszönhetően az ügyfelek érdekeltek abban, hogy kipróbálják a technológiát.

Mára a világon egyedüli függetlenként megmaradó enterprise storage gyártónk, a NetApp előtt is fényes jövő áll. A NetApp All Flash tárolók megjelenésével a cég átvette a vezetést a külső tárolók eladási listáján Európában, valamint a legújabb HCI (Hyper Convereged Infrastructure) megoldás is komoly teret hódí­t, melybe a cég jelenleg a legtöbb fejlesztési pénzt fekteti. Portfóliónk alapeleme, a Cisco mellett ezekből a technológiákból is komoly mérnöki kompetenciával rendelkezünk, melyet örömmel bocsátunk a partnereink rendelkezésére most és a jövőben egyaránt.

ALEF Distribution HU Kft.

(X)