Nemzetközi szakkiállításokon történő megjelenések támogatása, üzleti utak szervezése – többek között ezekkel segíti a Magyar Nemzeti Kereskedőház (MNKH) az infokommunikációs szektor hazai szereplőinek külpiaci megjelenését. A startupok külön programot kapnak, amelynek keretében már több ígéretes üzlet is született.
Egy-egy kiállításon való részvétel eredményeként 10 ezer és egymillió euró közötti értékű ügyleteket tudnak megkötni az MNKH infokommunikációs szegmensben működő partnercégei a visszajelzések szerint – mondta el érdeklődésünkre Ducsai-Oláh Zsanett, a kereskedőház vezérigazgatója. Hozzátette azt is, hogy a nemzetközi szakkiállításokon közel száz tárgyalást is lebonyolítanak a résztvevő magyar cégek disztribútorokkal, nagyvállalatok képviselőivel, potenciális vásárlókkal, illetve befektetőkkel. „Fontos azonban látni, hogy ezek a szakmai rendezvények elsősorban a kapcsolatfelvételre, a tárgyalások megkezdésére alkalmasak, a konkrét üzlet megkötése általában jóval több időt vesz igénybe, így sok esetben az adott kiállításon való részvétel számokban és üzleti sikerekben mérhető eredménye csak hónapokkal, vagy akár évekkel később válik kézzelfoghatóvá” – jelezte az MNKH vezetője.
A sikeres külpiaci megjelenés támogatására az MNKH komplex, cégre szabott szolgáltatáscsomagot biztosít partnerei részére. Ennek keretében minden vállalkozás, így az ICT-szektor szereplői is információkat kaphatnak a célpiacukról, jelentkezhetnek nemzetközi kiállításokra, rendezvényekre, üzletember találkozókon vehetnek részt, kormányzati delegációk keretében folytathatnak nemzetközi üzleti tárgyalásokat.
Kiemelt események
„A visszajelzések alapján a konkrét üzletek megkötését elősegítő szolgáltatásaink közül a legnépszerűbbek a hazai cégek körében a szervezett B2B tárgyalások, valamint a nemzetközi iparági kiállítások. Az idén több szakmai rendezvényen is biztosítottunk megjelenési lehetőséget az ICT-ágazatban tevékenykedő magyar vállalkozásoknak, melyek közül a legjelentősebb a barcelonai Mobile World Congress, a hannoveri CeBIT és a dubaji GITEX voltak. A kiállítások mellett több üzleti utat szerveztünk, többek között Svédországba és Írországba is. Ezek a nemzetközi viszonylatban is kiemelt jelentőséggel bíró események kiváló lehetőséget teremtenek a hazai cégek számára az üzleti jellegű kapcsolatépítésre, valamint a legújabb iparági trendek megismerésére. Konkrét szakmai előadásokon vehetnek részt, tehát olyan tudással és visszajelzéssel gazdagondnak, melyekkel hatékonyabbá tehetik saját termékeiket, szolgáltatásaikat” – részletezte Ducsai-Oláh Zsanett.
Az MNKH 2017-ben is lehetőséget biztosít a legjelentősebb ICT-fókuszú kiállításokon való részvételre, így a barcelonai Mobile World Congressen, a hannoveri CeBIT-en, a dubaji GITEX-en, a Sao Pauló-i Futurecomon, a jakartai IISMEX-en és a londoni DSEI-n is. Emellett ahogy idén, úgy a jövő évben is számos célzott üzletember-találkozót szerveznek mind Magyarországon, mind külföldön, elsősorban Németországban, Franciaországban, az Egyesült Királyságban és Spanyolországban.
|
Ringben mérkőztek a startupok |
|---|
|
Novemberben egy igazán különleges rendezvény, a Get in the Ring (GITR) nemzetközi startup verseny kínált jó lehetőséget az innovatív vállalkozások számára. Az esemény a befektetőkért való küzdelmet egyedülálló show-műsor keretein belül valósította meg. A GITR versenyzési koncepciója eltér a hagyományos pitch-versenyekétől: a regionális döntőbe jutó 8 startup csapat egy-egy versenyzője a boxmérkőzésekhez hasonlóan léphetett ringbe, ahol 5 menet alatt kellett meggyőzniük a zsűrit arról, miért az ő vállalkozásuk kínálja a legígéretesebb befektetési lehetőséget. |
Hatékony segítség a startupoknak
A nemzetközi bemutatkozás meghatározó szerepet játszik a startupok életében, hiszen az egyik alapvető jellemzője ezeknek a vállalkozásoknak, hogy már az induláskor is a magyar piacon túlra tekintenek és legalább régiós, de inkább globális hódításban gondolkodnak. Az elmúlt években főként a Jeremie-alapoknak köszönhetően rengeteg pénz érkezett a hazai startup szektorba (így érezhető lendületet vett ez a terület), ezzel együtt pedig alaposan megnőtt a bemutatkozási lehetőségek köre is. Ráadásul már azért sem kell feltétlenül külföldre utazniuk a hazai innovatív, nagy fejlődési potenciálú társaságoknak, hogy nemzetközi mezőnyben próbálhassák ki magukat. Idén például a Brain Bar Budapest programsorozat keretében rendezték meg a CEE Lift Off! nevű eseményt. Ez a régió egyik legnagyobb startupos versenye: 148 jelentkezőből választották ki azt a tíz projektet, amely harcba indulhatott a 150 ezer eurós befektetési ajánlatért. A startupok külpiaci megjelenésének támogatására külön programot hozott létre az MNKH InnoTrade néven. A 2015 végi kezdeményezést az indokolta, hogy a piacról érkező jelzések szerint hiába rendelkeznek piacképes termékekkel és szolgáltatásokkal a cégek, a megfelelő erőforrások hiányában nem képesek sikeresen megjelenni a globális porondon. A program keretében az MNKH számos neves nemzetközi eseményen teremt kiállítási, megjelenési lehetőséget az ígéretes startupoknak. A kereskedőház nemcsak az adott rendezvényhez kapcsolódó feltételeket biztosítja (belépőjegy, szállás, kiállítóhely), hanem felkészíti a résztvevőket arra is, hogyan tudnak professzionális módon megjelenni a külpiacokon, valamint segít a rövid bemutatkozó beszéd (pitch) tökéletesítésében, illetve hasznos, a sikeres piaci tevékenységet célzó információkkal látja el őket.
Ígéretes üzletek
A program elindulása óta eltelt egy évben 32 ilyen eseményen 72 magyar startup számára nyílt meg ez a lehetőség, és számos sikert hozott a kezdeményezés. A Las Vegas-ban rendezett CES-en kezdte meg a tárgyalásokat az SBrick a Tynker nevű, gyerekeknek szóló programozási oktatószoftver fejlesztőivel egy közös, oktatási célú termék piacra dobásásról, amelyről azóta megállapodás is született. A házi sörfőző gépet gyártó Brewie 50 ezer dolláros előrendelést kapott a Las Vegas-i CES-en való részvétel eredményeként; az orvosi leletrendező alkalmazás, a Laborom az austini SXSW-n 12 ezer dollár értékben kötött megállapodást; a MosaicLights a hágai V4 startup konferencia nemzetközi fődíját nyerte el. Emellett számos olyan hazai startup van, amely a kiállításokon megszerzett kapcsolatok segítségével projektjük globális piaci bevezetése előtt áll – tette hozzá Ducsai-Oláh Zsanett. Az InnoTrade programban kapott felkészítés segítségével a Roxxare csapat 3 hónapos akcelerációs programban vehet részt Bournemouth-ban, az Egyesült Királyság leggyorsabb ütemben növekvő, digitális startup városában, emellett 25 ezer fontnyi támogatásban részesül a csapat. A TechCrunch San Franciscó-i rendezvényén a NowTech kerekesszék-irányító rendszer és a Clipdis videóüzenet-készítő applikáció több releváns befektetővel is megkezdte tárgyalásait. A SignAll a siketnémák mindennapjait hivatott könnyebbé tenni, a siketek és hallók közti kommunikációt segítik. Esetükben hatalmas előrelépést jelentett a TechCrunchon való részvétel, hiszen az ott szerzett kapcsolatok révén tárgyalásokat indítottak a Google, Intel és Purple cégekkel, melyek esetében szintén továbblépések várhatók. „A program 2017-ben is folytatódik, jövőre nagyobb hangsúlyt helyezünk az egyesült államokbeli, technológiai fókuszú rendezvényekre, valamint a szakmai tanulmányutakra és képzésekre is. De természetesen a legjelentősebb európai, illetve a feltörekvő ázsiai startup eseményeken is megjelenési lehetőséget biztosítunk az innovatív magyar vállalkozásoknak” – mondta az MNKH vezérigazgatója.
