Még kedvezőtlen gazdasági környezetben sem számít a szoftverfejlesztési piac visszaesésére Zséger Ádám, az Attrecto ügyvezető igazgatója. A kiszervezett fejlesztéssel foglalkozó győri cég ennek megfelelően további növekedéssel számol, itthon és külföldön egyaránt.
– Az elmúlt év valószínűleg a legtöbb cég számára nem úgy alakult, ahogy korábban eltervezte. Hogy sikerült 2022 az Attrectónak, és személy szerint önnek is, aki az év elején vette át a cég operatív irányítását?
– Mi azok közé tartozunk, akiknek sikerült megvalósítani a terveinket. Összességében nagyon jól alakult az évünk, gyakorlatilag minden tervünket felülteljesítettük. Intenzív növekedési szakaszt tudhatunk magunk mögött minden tekintetben. Sikerült megvalósítani a pénzügyi terveinket, jól alakult a külföldi terjeszkedés is, és azt a szervezeti átalakulást is lebonyolítottuk, amelyre az én kinevezésem miatt volt szükség. A létszámunk is 50 százalékkal emelkedett – az év elején 60-an voltunk, most nagyjából 90-en dolgozunk a cégben és jövő tavasszal szerintem átlépjük a száz fős határt.
– Ebben a munkaerő-hiányos időszakban ez igen szép teljesítménynek számít. Milyen módszerekkel találják meg a szakembereket?
– Szinte gyakorlatilag csak belső toborzást használunk. Korábban fejvadászokkal is dolgoztunk együtt, de most már szinte csak saját recruitmentet alkalmazunk. A LinkedInen keressük a munkatársakat és bevezettünk egy belső ajánlási rendszert is. De a magyar munkaerő-piacon semmit nem változott a helyzet, továbbra is óriási a hiány.
– Nyilvánvalóan már állásban lévő fejlesztőket kell magához csábítania a cégnek. Mit tudnak ajánlani, amivel váltásra bírják a szakembereket?
– Az egyik a céges kultúra. Rendkívül büszkék vagyunk a közvetlen, családias hangulatra, amely független attól, hogy hányan dolgozunk a cégben. Ez akkor is megmarad, ha egyszer több százan leszünk.
A másik fontos tényező a szakmaiság. Sokan azért csatlakoznak hozzánk, mert egy professzionális szervezetben szeretnének szakmailag előre lépni. A szoftverfejlesztés terén abszolút state-of-the-art módszertanokat alkalmazunk. A belső szervezetet is úgy alakítottuk ki, hogy az ösztönözze az új technológiák, módszertanok felkutatását, megismerését és hasznosítását. Minden fő technológia köré úgynevezett councilokat (tanácsokat) hoztunk létre. Ezekben a councilokban osztják meg egymással a kollégák a tudást, ezeken keresztül jönnek be az új gondolatok, a legújabb módszerek, és így segítik elő a munkatársak szakmai fejlődését. Van, amikor mintaprojekteket végeznek, máskor független kutatómunkára alapoznak, és így próbálnak ki új technológiákat. Ezt alkalmazzuk egyrészt funkcionális területeken (infrastruktúra, front-end, back-end), másrészt a programnyelvek köré csoportosítva is. Az egész council-rendszer lényege, hogy minden következő projektben már még jobb, még naprakészebb technológiákat tudjunk alkalmazni.
– A fejlesztési folyamat milyen fázisait vállalja az Attrecto?
– A legelejétől a legvégéig mindenben részt tudunk venni. Ha csak ötlete van az ügyfélnek, akkor segítünk az igények megfogalmazásában és a pontos műszaki specifikáció kialakításában. Támogatjuk az ügyfélélmény, a UX megtervezését, természetesen kifejlesztjük a szoftvert és a tesztelését is elvégezzük. Az alapítók az SAP-tól nagyon magas szakmaiságot hoztak magukkal, és ezt tették meg az Attrecto legfontosabba alapelvévé is.
– Vannak-e tipikus ügyfelek és ügyféligények?
– Tipikus ügyfelet nem tudnák mondani, de elég jól szegmentálható az ügyfélkörünk. Az egyik szegmens a nagyvállalatoké, ahol amúgy van erős informatika, de bizonyos projekteket kiszerveznek. Akár azért, mert remélik, hogy így gyorsabban és jobb minőségben készül el, vagy éppen nincs rá kapacitásuk, vagy éppen ahhoz az adott területhez nem rendelkeznek szakértelemmel.
Vannak aztán olyan nagyvállalatok is, ahol nincs belső szoftverfejlesztés. Ezzel együtt felkészültek, profi folyamatokkal rendelkeznek, tudják, hogy mit és hogyan akarnak elérni, így jól artikulált igényekkel érkeznek hozzánk.
És végül vannak kisebb vállalatok, amelyeknek nincs számottevő IT-szervezetük, de digitális termékekre nagyon is szükségük van. Ők azok, akik nem kész specifikációval érkeznek, hanem egy üzleti igénnyel vagy ötlettel, és ők tényleg mindent igényelnek a tervezéstől a kivitelezésig.
– Soha nem kísértette meg a céget vagy a vezetőséget, hogy valamely jól sikerült egyedi fejlesztésből kereskedelmi terméket készítsen, és azt adja el valamilyen formában?
– Nem mondom, hogy nem merül fel időnként az ötlet, de egyelőre professzionális szolgáltatásokat nyújtó, kiszervezett szoftverfejlesztőként definiáljuk magunkat. Ezen a téren szeretnénk nagyon magas minőségű szolgáltatásokat kínálni, nem pedig a saját szoftvereink piacra vitelével foglalkozni. Számunkra az a legfontosabb, hogy az ügyfeleinknél legyen sikeres a termék, ne nálunk.
Ez persze nem jelenti azt, hogy ne foglalkoznánk belső „szerelemprojektekkel”, amelyek nem külső megrendelésre indultak. Most még K+F fázisban van egy fejlesztés, amely mesterséges intelligenciával támogatott vezérlés segítségével csökkenti az ingatlanok energiafelhasználást és ezzel a költségeket. Az első eredmények azt mutatják, hogy pusztán azzal, hogy tanuló algoritmussal támogatjuk meg az energiaszabályozást, már 15-20 százalék körüli energiamegtakarítást lehet elérni.
– A jövő évre tekintve is bizakodó?
– Mindenképpen. Van némi bizonytalanság a piacon, de szerintem még egy nehezebb gazdasági környezetben sem fog csökkenni a szoftverfejlesztés iránti igény, és ezen belül pedig az Attrecto piaca még kevésbé. A magyar mellett dolgozunk külföldi piacokra: Ausztria, Hollandia, Anglia, USA. Sok a visszatérő ügyfél, de mindig szerzünk újakat is. A külföldi piac már csak azért is fontos, mert az ottani projektekben látottakat haza tudjuk hozni a magyar piacra is.
Az üzleti terveinkben természetesen felkészülünk az esetleges visszaesésre is. Bizakodóak vagyunk, de szárazon tartjuk a puskaport. Bármi jön szembe, arra gyorsan fogunk tudni reagálni. Addig is tovább erősítjük a csapatot több kulcspozícióban, még tovább fejlesztjük a szakmaiságot, így különösebb meglepetés nem ér bennünket. Az idei bevételünk nagyából 1,2 milliárd forint körül alakul, ezt jövőre szeretnénk legalább 20 százalékkal meghaladni.
