A havidíjas szolgáltatási konstrukciók időszakát hozta el az ALEF Distribution HU életébe a pandémia, ahol hardvert, hálózatot, biztonságot és a mérnökök szakmai tudását is felhő alapon tudják értékesíteni. A vállalat ügyvezető igazgatójával, Szabados Attilával beszélgettünk.
– A napokban (március végén, lapzárta után) ér véget az ALEF pénzügyi éve. Milyen eredményekről számolhat be?
– A járvány miatt a 2020-as pénzügyi év nem hozta a tervezett növekedést, hiszen partnereink az általunk képviselt, értéknövelt IT beruházásokat, a képzéseket halasztották el vagy szüneteltették. A 2021-es pénzügyi évben viszont már visszaálltunk az ALEF-től megszokott növekedési pályára.
Pozitív hozadéka a járványnak, hogy egy megerősödött e-learning üzletággal lettünk gazdagabbak. A jelenléti oktatás elmaradását az online tanfolyamok indításával igyekeztünk pótolni, ámde ez hazai pályán nem bizonyult népszerűnek. Az angol nyelven folyó kurzusainkat azonban nemzetközi szinten is értékesíteni tudjuk, így egy új, nemzetközi bevételi forráshoz jutottunk.
Az ALEF nemzetközi szinten is kiváló évet zárt. A Csehországból indult disztribútor most már nyolc országban van jelen, Görögország egy éve csatlakozott hozzánk. A kezdeti Szlovákia, Magyarország után, az Adria térsége következett: Szlovénia, Horvátország, Szerbia és hetedikként Románia.
|
Az új szolgáltatások Az ALEF OctoShield magasabb szintű biztonsági szabvány biztosít a bárhonnan csatlakozó végpontok számára. Az ALEF WaveShield a maximum 50 alkalmazottat foglalkoztató cégeknek helyi adathálózatot létesít, a végpontokat is megvédve. Az ALEF StreamShield az 50-100 fős cégek adathálózata és végpontvédelme felett a szakmai videókonferenciás kommunikáció feltételeit is megteremti. |
– A mögöttünk lévő időszak a felhőszolgáltatások erősödését hozta magával. Ezt érzékelte az ALEF is?
– Microsoft disztribútorként már megszoktuk, hogy a különböző megoldások szolgáltatásként is értékesíthetők, havidíjas konstrukcióban. A vállalatok biztonság és IT hálózat kapcsán a hardveres megközelítést szokták meg, amikor több száz millió forintos projektekben vásárolnak hardvert, szoftvert egyaránt. A jó hír, hogy az XaaS megjelent és teret hódít itthon is: a minden szolgáltatásként pár ezer forintért felhasználónként is elérhető és igénybe vehető. A nagyvállalati körben megszokott Cisco technológia így jut el a pár tíz fős irodákba is. A szolgáltatás értékesítéséhez új eladási modellt dolgoztunk ki, új csatornákat és partnereket kellett keresnünk, és találtunk is sikerrel. Az ezen a platformon értékesített szolgáltatások tekintetében az ALEF első számú partnere lett a Cisco-nak az EMEAR régióban, amire kifejezetten büszkék vagyunk.
– Mit jelent az új eladási modell a gyakorlatban?
– ALEF Shield gyűjtőnéven kínáljuk az új szolgáltatást, mely a mikro-, kis- és közepes méretű vállalkozások életébe is elviszi a Cisco nagyvállalati szintű biztonságát és hálózatvédelmét, mindezt havidíjas konstrukcióban, kezdeti beruházás nélkül. Az igénybe vett szolgáltatás függvényében, hardvert, szoftvert és magyar nyelvű mérnökeink szakértelmét állítunk csatasorba a hálózatok védelmére. Így disztribúciós partnereink minden ügyfél igényt képesek lefedni, hiszen a hardveres és szoftveres megoldások mellett a magas szintű szakmai tudásra is támaszkodhatnak.
(X)
