Tavaly nevet váltott a Siemens Enterprise Communications: az egységes kommunikációs megoldásokat gyártó cég új neve Unify lett. A név mellett azonban a termékportfólió is átalakult. A változásokról és azok hatásairól beszélgettünk a cég premier fokozatú magyar disztribútorával. Kérdéseinkre Bakos Gábor, a Procomp Telecom Kft. ügyvezetője, valamint a cég Unify termékmenedzsere válaszolt.
– Miért válthatott nevet egy olyan nagy múltú cég, mint a Siemens Enterprise Communications?
Bakos Gábor (BG): A feltételezhető jogi és szerződéses okokon kívül talán éppen a túlságosan nagy múlt az ok. Túl régóta van a köztudatban ahhoz, hogy elsőként az innovatív, csúcstechnológiai megoldások jussanak róla a vevők eszébe. A Unify elnevezés viszont jól rímel a „unified communications”-re, vagyis az egységes kommunikációra, ami a jövő fő iránya lesz a cégen belül.
– Magyarországon is jól csengett a korábbi név. A hazai piac hogyan fogadta a névváltást?
BG: Nem mondom, voltak félelmeink. A Procomp több mint tíz éve a gyártó hazai disztribútora, és számunkra ők az egyik legfontosabb képviselt partner. Az eltelt bő fél év viszont igazán pozitív tapasztalatokat hozott és komoly lelkesedéssel töltött el bennünket. A régi névhez még hozzáragadt a hagyományos analóg/digitális technológiák bélyege, a Unify viszont tiszta lappal indulhat, és ráerősíthet a legmodernebb kommunikációs megoldásokra.
Fontos azonban, hogy a tulajdonosi struktúrában nem történt változás, a Siemens AG továbbra is 49 százalékban tulajdonos, ami segít a hagyományok megőrzésében. Úgy érezzük, az új név új erőt és új lendületet adott mind a gyártónak, mind a teljes partneri hálózatnak. Április végén volt a globális partneri konferencia, ahol a Unify vezetősége elkötelezte magát a partnerhálózat erőteljes fejlesztése mellett. Biztos vagyok benne, hogy ez hamarosan a piaci lehetőségekben, az értékesítési eredményekben is megmutatkozik.
– A Procomp elsősorban a hazai kis- és középvállalati piacra összpontosít. Mi jellemzi ennek a körnek a modern kommunikációs lehetőségekhez való viszonyát?
BG: A legtöbb kkv még hagyományos analóg–digitális telefóniás rendszereket használ, és egyelőre nem nagyon mutat hajlandóságot a továbblépésre. Ha új rendszert is vásárolnak, jellemzően csak azt nézik meg, mekkora végösszeg szerepel az ajánlat alján. Pedig egy modern rendszer már viszonylag rövid távon is jelentős megtakarítást hozhat a hatékonyabb munkavégzés, a kevesebb elfecsérelt idő révén.
– Ilyen körülmények között miként bíznak az értékesítés növekedésében? Mi lehet erre a problémára a Unify válasza?
Richter Zsolt (RZs): Nagy reményeket fűzünk a Unify egyik új termékcsaládjához, az OpenScape Businesshez. Ez egységes, IP alapú platformba integrálja a különböző hálózatokat, kommunikációs eszközöket és szoftveres alkalmazásokat, kapacitásánál fogva pedig rugalmasan lefedi a hazai kkv-szektor igényeit, a néhány fős mikrocégtől a több telephelyes vállalatig.
Igazán vonzóvá az teheti a magyar cégek szemében, hogy egyedülálló hidat képez a hagyományos vállalati telefónia és a jövőbe mutató, integrált kommunikációs rendszerek között. Gond nélkül csatlakoztathatók hozzá a régi analóg és digitális eszközök, miközben teljes mértékben támogatja az IP-telefóniát, az integrált szolgáltatásokat, a mobilitást és a vállalati együttműködési lehetőségeket. Ennek köszönhetően pedig fokozatos áttérést biztosít a vállalatoknak az új kommunikációs világba. Nem kell kidobni a régi berendezéseket, nincs szükség hatalmas, egy összegű beruházásra, hanem kis költséggel, lépésről-lépésre lehet haladni. A rendszer az igények szerint bővíthető új szolgáltatásokkal, de csak azokért a funkciókért kell fizetni, amiket a vevő ténylegesen használ. A végberendezéseket is elég akkor cserélni, amikor az igény felmerül, vagy a források rendelkezésre állnak. Lehet hosszú távra tervezni, de nem kell egyszerre sok pénzt kiadni.
– És mit hoz a jövő?
RZs: A Unify hamarosan piacra dobja új platformját, a Project Ansible-t. A megoldás ötvözi a különféle kommunikációs formákat, a chattől kezdve a telefónián át a videohívásokig, összevonja ezeket a vállalati együttműködési szoftverekkel és tartalomkezeléssel, majd mindezt rávetíti az üzleti folyamatokra. A Project Ansible a jelenlegi tervek szerint szolgáltatásként lesz elérhető, de a későbbiekben integrálják hozzá az OpenScape Businesst is. Együtt mindenképpen új alapokra helyezhetik a vállalati kommunikációt és együttműködést.
(X)
