A globális piacra lépés elengedhetetlen mindazon magyar tech vállalatok számára, amelyek növekedni és hosszú távon fennmaradni szeretnének. Cégvezetőként biztosan tisztában vagy vele: a nemzetközi terjeszkedés nem csupán lehetőség, hanem elkerülhetetlen lépés egy cég életében – és te vagy az, aki kijelölheti a fejlődés útját a nemzetközi színtéren.
◼︎ Hol van a siker határa?
A megfelelő stratégia és határozott elkötelezettség révén a magyar vállalatok érvényesülhetnek, sőt maradandó nyomot hagyhatnak a globális piacon.
Sokan még mindig úgy tekintenek a nemzetközi növekedésre, mint egy opcióra a sok közül. Ez óriási tévedés! A magyar piac kicsi és lassan bővül, így a valódi növekedéshez elengedhetetlen a határon túli terjeszkedés.
Szakértőink a témában Gáspár László, az Art of Business Consulting ügyvezetője és Dikházi Péter, az Art of Business Consulting partnere, akik már több sikeres külföldi piacra lépést hajtottak végre Amerikában és Európában egyaránt. Most megosztják tapasztalataikat velünk.
A jelenlegi piaci kihívások
Az IT és digitális szolgáltatási iparágak olyan kihívásokkal néznek szembe, amelyek még inkább megkövetelik a globális szemléletet. A hazai piac korlátait a digitális átalakulás elmaradása, a tehetségvonzás nehézségei és a növekvő versenykényszer határozza meg. A magyar vállalatoknak, amelyek digitális szolgáltatásokat nyújtanak és növekedésre törekszenek, fel kell ismerniük: az exportbevételek növelése nem opció, hanem sürgető szükséglet, ha valóban lépést akarnak tartani.
Ha egy magyar vállalkozás exportbevétele 20 százalék alatt van, miközben digitális szolgáltatásokat vagy termékeket kínál és növekedésre vágyik, fel kell ismernie a globális piacra való terjeszkedés sürgősségét, megőrizve közben hazai piaci jelenlétüket.
Exitet vagy M&A-t (felvásárlás és egyesülés) tervezel? A növekvő nemzetközi bevétel növeli a vállalatod értékét!
A globalizációs kihívások leküzdése
Az egyik legfontosabb tanács, hogy ne becsüld alá vagy felül a feladatot!
„Elég csak lefordítani mindent angolra!” – ez a hozzáállás a biztos kudarc receptje. A sikeres globális piacra lépés kulcsa a helyi kultúra és piaci igények mély megértése. A marketinganyagok és -üzenetek kialakítása sokkal többről szól, mint egyszerű nyelvi fordítás: stratégiai tervezést és helyi adaptációt igényel.
Mi történik, ha terv nélkül vágsz bele?
Nincs második első benyomás. Egy rosszul megtervezett piaci belépés eleve kudarcra van ítélve. Az új piacra lépés terv nélkül olyan, mint térkép nélkül túrázni indulni. A tervezés hiánya súlyos problémákhoz vezethet: félreértések, erőforrások rossz elosztása, márkaimázs sérülése és versenyhátrány.
A piaci belépési stratégia részeként rendkívül értékesek a helyi kapcsolatok és partnerségek az adott országban, mivel ők biztosítják, hogy ne egyedül evezzünk a vad hullámok között. Emellett a helyi ismeretek csökkentik a piaci belépésből adódó kihívásokat, amelyek súlyosbodhatnak, ha kicsit keményebb a terep, mint amire eleve felkészültél.
„Ááá ez nagyon bonyolult… sosem lesz időnk rá.”
Ez gyakori tévhit, és bár ijesztőnek tűnhet, a globális terjeszkedés megfelelő felkészüléssel lehetséges. Az áhított célt lépésről-lépésre lehet elérni:
- a megfelelő stratégiával
- a helyi piac feltérképezésével és megértésével
- jól bevált módszertannal
- amelyek szintén helyi támogatást használnak fel, és próbálják a legjobbat kihozni az adott körülményekből.
Előrelátás a globális terjeszkedéshez
A legtöbb vállalat elsősorban a hazai versenytársai rovására tervezi növekedését. Azonban jobban járnak, ha azonosítják termékük potenciálját, és a sikeres és tartós külföldi megjelenés reális lépéseire összpontosítanak.
Még a legjobban átgondolt stratégiák mellett is bekövetkezhet változás az idő múlásával. Legyen szó generációváltásról, hirtelen megváltozott gazdasági körülményekről, tulajdonosi vagy éppen csapatváltozásról. A változást, mint tényezőt figyelembe kell venni, és előre fel kell ismerni a szervezet számára gyakorolt hatását.
Válassz olyan partnereket, akik értik a globalizációs elveket, ismerik a piac igényeit, és nyitottak a nemzetközi jelenlétre. Ezzel nagy előnyre tehetsz szert a belépési stratégiák és a szervezeti irányítás terén is, különösképpen, ha a második generációs vállalatok együtt tudnak működni és megosztják a korábbi terjeszkedések során szerzett tapasztalatokat.
Fel vagy készülve?
Az érett vállalatok már megbízható, sikeres termékekkel vagy szolgáltatásokkal rendelkeznek, és szeretnének nemzetközi piacokra terjeszkedni.
Előfeltételek:
- Felismerted az igényt vagy lehetőséget a nemzetközi piacokon.
- Van potenciális terméked vagy szolgáltatásod, amelyek érettek a helyi piacon.
- Ismered a piaci környezetet, rendelkezel hazai tapasztalattal és globális stratégiával.
- Készen állsz kockázatot vállalni, és megérted az erőforrások bővítésének szükségességét.
Kulcskérdések:
- A jelenlegi működés fenntartható-e, ha a menedzsment a nemzetközi terjeszkedésen is dolgozik?
- Fel vannak-e készülve a munkatársak arra, hogy hatékonyan hozzájáruljanak a vállalat exportpiacra való belépéséhez?
- A csapatod jártas az üzleti angol nyelvben?
- Készen áll a vállalatod a nemzetközi folyamatok és a globális piacra vonatkozó további megfelelőségi követelmények kezelésére?
- Készen áll a csapatod arra, hogy a globális piacok minőségi elvárásainak megfelelően dolgozzon?
- A külföldi kezdeményezésekben a vállalatot képviselő szakemberek rendelkeznek a megfelelő kompetenciákkal, helyi ismeretekkel és nyelvi készségekkel?
A globális terjeszkedés újradefiniálja a vállalat szerkezetét, stratégiáját, szervezetét, szolgáltatásait és termékeit. Ez az átalakulás növeli a vállalat versenyképességét mind a helyi, mind a globális piacon.
Átkelés a hídon
A külföldi piacok felé vezető út fokozatos felkészülést és szervezeti átalakulást igényel, a hídon való átkelés pedig a sikeres átlépést jelképezi a helyi terepről a globális piacra. Nem kell egyedül végigjárnod ezt az utat: szakértői támogatással és helyi ismeretekkel sokkal hatékonyabban tudod megtenni az első lépéseket. A helyi képviselők kulcsszerepet játszanak a stratégiai döntések és a piaci beilleszkedés során.
A közvetítők kulcsfontosságúak a különböző aspektusokban, az üzleti stratégia kialakításától a technológiai megoldások kiválasztásáig. Az ő bevonásuk biztosítja, hogy a projekt zökkenőmentesen és hatékonyan haladjon előre.
A siker lépései
A globális terjeszkedés stratégiai cél, amelyet le kell bontani lépésekre, hogy összhangba kerüljenek a szervezeti célokkal.
| VIGYÁZZ! | KÉSZ! | RAJT! |
| A magyar vállalatok gondolkodásmódjának globális piaci szemlélettel való összehangolása szükséges a célok egyértelmű meghatározásához.
Az elvárt célok és tervek felmérése, továbbá a helyi igények mély megértése szükséges. |
Helyi szakértő bevonása, aki ismeri a piacot az adott piaci és üzleti kultúrát.
A szakértő eligazodik a helyi szabályozások, a fogyasztói viselkedés és a piaci trendek összetett világában, értékes ismereteket nyújtva és támogatva a stratégiai döntéseket. |
Ennek eredményeként a vállalatod és a külső szakértők egyetlen nemzetközi csapatként dolgozik a globális piac eléréséhez.
Az így felállított csapat az erősségeit kihasználva kombinálja a helyi ismereteket a globális stratégiával, hogy a lehető legerősebb és hatékonyabb piaci jelenlétet hozza létre. |
A globális terjeszkedésért felelős csapat ezáltal hatékonyabban kezelheti a kihívásokat, képes lesz innovatívan reagálni a piaci igényekre, és fenntartható növekedést érhet el. A csapattagok közötti szinergia dinamikus eszmecserét és a bevált gyakorlatok megosztását eredményezi, ami hosszú távú sikert biztosít a nemzetközi színtéren.
Bővebb információ ezen az oldalon olvasható.
