Tanulható az IT-beszállítóvá válás?

Egyedi mentorprogram révén sajátította el többek között a nagyvállalati beszállítóvá válás fortélyait több ezer kis- és középvállalkozás, akik közül jónéhányan már a multik sikeres partnerei. Kamarai támogatással és vállalati mentorok összefogásából született a program.

 

Öt éve fut a Magyar Kereskedelmi és Iparkamara Országos Vállalkozói Mentorprogramja, amelynek keretében tudást, szemléletet, jó gyakorlatokat, sőt olykor egyenesen üzleti ajánlatot kapnak a résztvevő mikro-, kis- és középvállalkozások. Dr. Mezősi Balázs, a program szakmai vezetője szerint a legtöbben kezdetben azért hozzák létre a vállalkozásukat, mert valamihez jól értenek, illetve van valami, amiben értékesítési lehetőséget látnak. De nem feltétlen értenek még ekkor a piacszerzéshez, külpiacra lépéshez, fenntartható fejlődéshez vagy a pénzügyekhez és sokszor nem látják át a beszállítóvá váláshoz szükséges feltételeket. Ezek elsajátításában segít a kamara mentorprogramja.

Adatvizualizáció Covid idején

Szakemberhiány, rendszertelen partnerkapcsolatok, nehézkes projektkövetés – ismerős kihívások az IT-szektorban működő kkv-k számára. Hasonló gondokkal küzdött a 15 éve piacon lévő családi vállalkozás, egy korábban nagy multicégnél dolgozó szakember által alapított QSS Partner Kft. is. A hét fős cég üzleti intelligencia forgalmazásával, oktatásával és felügyeletével, üzletviteli tanácsadással foglalkozik, szolgáltatásai révén támogatja az integrált vállalatirányítási rendszereket, döntéselőkészítésben segítséget nyújtva az ügyfeleinek. Az évi 200 millió forintos árbevételű vállalkozás értékesítésért és marketingért felelős account menedzsere, Bakos Gábor elmondása szerint a fő profiljuk az adatvizualizáció, a cégeknél milliószámra termelődő adatokat különböző igények alapján a cégek képviselőivel együttműködve dolgozzák fel és teszik érthetővé, döntéselőkészítő jelleggel. A járvány és a nyomában járó gazdasági visszaesés azonban a piacukon is visszaesést hozott, sok bejelentett projekt maradt el. Az említett mentorprogramról kamarai hírlevélből értesültek. Bár a Covid szinte rögtön a megvalósítás elején felülírta a terveket, a mentorálást szerencsére nem kellett elhalasztani, sikerült online térbe terelni a workshopokat. A program során több nagy cég képviselőjével egyeztethettek. A vállalkozási-, pénzügyi- és szervezetfejlesztési téma egyaránt szóba került, ráadásul volt alkalmuk megismerni működő gyakorlatokat és belső folyamatokat is. Mindez hozzájárult ahhoz, hogy maguk is piacképesebb szolgáltatást tudjanak nyújtani az ügyfeleiknek.

A másfél éven át havi rendszerességgel zajló mentorálások során saját fejlesztési feladatot kaptak, így a gyakorlatba is át tudták ültetni az elsajátított tudást, ami a visszamérések szerint szorosabb követést és minőségibb partnerkapcsolatokat eredményezett emberi és szakmai szempontból is. Sokat jelentett számukra, hogy a mentoruk egy hozzájuk hasonló, generációváltás előtt álló családi cég volt, így ebben a tekintetben is tapasztalatot tudtak cserélni. Az azonnal beépíthető megoldások pedig növelték a hatékonyságot, megreformálták az információáramlást a cégen belül. Bakos Gábor szerint a mentorpogram kapcsolatteremtési lehetőségnek sem volt utolsó, és joggal bízik benne, hogy a kapcsolati tőke és az elsajátított tudás bőséges eredményeket hoz a jövőben is.

Van még benne potenciál

A projektben több mint háromezer vállalkozás vett eddig részt, mondja már ismét a Kamara részéről Dr. Mezősi Balázs, aki hozzáteszi, a negyvenezret is meghaladja azoknak a hazai kkv-k száma, amelyeknek segítséget jelenthet a külpiacra lépésben, beszállítóvá válásban, jobb pénzügyi menedzsmentben és a fenntarthatóbb működés előremozdításában a mentorprogram. Noha a kezdeti célkitűzéseket túlteljesítették, még csupán a vállalkozások tizedével dolgoztak együtt, és további területekkel – mint például az innováció – is lehet bővíteni a programot, így érdemes folytatniuk a hiánypótló és sikeres, kamarai-szakértői-mentori együttműködésben megvalósuló mentorálást.