A kölcsönösen jó üzletnek többek között a bizalom és a nyitottság az alapja. Jó üzleteket akkor kötünk könnyebben, ha azonos gondolkodású üzletemberek körében próbálkozunk.
Akármerre nézünk az üzleti életben, jelenleg azt látjuk, hogy minden iparágban rendkívül kiélezett harc folyik a vevőkért. Még a meglévő ügyfelek is kétszer meggondolják, hogy kinyissák-e pénztárcájukat valamiért. Ez a főként a gazdasági válság okozta jelenség egyrészt nagyfokú bizalomvesztéshez, másrészt bezárkózáshoz vezetett. A folyamat megállítására és megfordítására jó eszköz lehet egy olyan klub, ahol cégvezetők randevúzhatnak egymással kölcsönösen előnyös üzletek megkötése reményében.
Személyes kapcsolatok
Ahhoz, hogy egy cég stabilan és kiszámíthatóan működjön, nélkülözhetetlenek a személyes, jó kapcsolatok a beszállítókkal, a partnerekkel és az ügyfelekkel, valamint az ezeken a személyes kapcsolatokon alapuló bizalom. Ugyanis az emberek attól vásárolnak szívesen és többször, akit ismernek, és akiben megbíznak – vázol fel egy barátságosabb világot Vereb István, az Üzleti Randi Klub vezetője.
Egy klub keretei között könnyebben megtanulható, hogyan lehet bizalmat építeni, alakítani a személyes kapcsolatokat, továbbá hogyan és mit kell kommunikálni annak érdekében, hogy a partnerben ne rámenős, agresszív értékesítési ügynök képe alakuljon ki rólunk, hanem olyan üzletfélé, aki hosszabb és kölcsönösen gyümölcsöző kapcsolatok kialakítására törekszik. Ez nagy változás lenne, hiszen a vállalkozások zöme csak magára figyel, csak eladni akar – néha még az átveréstől sem riadnak vissza. Ha valaki élni akar, változtatnia kell.
Megismerni
A személyes kapcsolatok építésére valók az üzleti randi találkozók, amelyek lényegében nagyon egyszerűen működnek. Először is a résztvevőknek meg kell ismerniük egymás értékeit, meg kell hallgatniuk egymás mondanivalóját – ugyanis ha bizalmat ajándékozunk, a másik is megteszi ugyanezt. Ennek révén egész kapcsolatrendszerek nyílhatnak meg előttünk, és olyan technológiákhoz, eljárásokhoz juthatunk hozzá, amikről korábban nem is hallottunk.
Új együttműködési lehetőségek is feltárulnak, valamint eddig ismeretlen vagy előlünk elzárt réspiacokra is bejuthatunk.
Kik is randiznak?
A megismerés után kerülhet sor konkrét tárgyalásokra, irányított körülmények között. Ez azt jelenti, hogy egy adott találkozón mindenki asztalhoz ül a szó- és írásbeli bemutatkozások alapján előre kiválasztott partnerrel, partnerekkel. Ennek során nyitottságra, együttműködésre kell törekedni. Ugyanis aki ad, az kap is.
Az Üzleti Randi Klub találkozóit elsősorban az új piaci lehetőségekre nyitott, kevéssé tőkeerős kis- és középvállalkozói kör látogatja, a nagyobb cégeknek ugyanis már van határozott stratégiájuk, pláne, ha nemzetközi nagyvállalatról van szó.
A fentiek alapján tehát nem jelentéktelen az a forgalom, amely az új ismeretségek révén keletkezik. Vereb István hozzávetőleges becslése szerint az általa vezetett klub tagjai között tavaly 120-130 millió forint értékű ajánlás, együttműködés, illetve konkrét üzlet jött létre.
Mártonffy Attila
