Komoly pörgést hozott az elmúlt egy év a hazai egészségügyi startupok számára, volt olyan cég, ami teljesen új irányba indult el, illetve akad köztük olyan is, amely rangos nemzetközi versenyen bizonyult a legjobbnak és már az amerikai piac meghódítására készül.
Szép sikert ért el idén áprilisban az Oncompass Medicine, a célzott onkológiai terápiák támogatására szolgáló megoldást kifejlesztő társaság 109 ország 25 ezer innovációs startup vállalkozása között lett világelső a „Get in the Ring!” nemzetközi versenyen. Nem ez volt az első komoly nemzetközi elismerése a cégnek az elmúlt időszakban, az amerikai Forbes magazin 2018-ban a jövő megoldásának nevezte a fejlesztésüket a betegek személyre szabott terápiájának kiválasztásában. A következő évben a Bangkokban rendezett, áttörő onkológiai innovációkról tartott konferencián a társaság megkapta az Amerikai Klinikai Onkológusok Társaságának díját, majd Hágában, a globális innovációs konferencián az Oncompass Medicine képviselte Magyarországot. Idén a Digital Europe versenyén a cég megnyerte a Jövő Unikornisa Díjat, Európa legígéretesebb technológiai vállalkozása lett.
Hatékony előrejelzés
A társaság Peták István tudományos igazgató vezetésével fejlesztette ki azt az orvosi szoftvert, amely 20 ezredmásodperc alatt segít az orvosnak kiválasztani a leghatékonyabb, személyre szabott, célzott terápiás lehetőségeket a rákos betegek számára. A szoftver és az általa alkalmazott eljárás már évek óta elérhető az orvosok és betegeik számára. Az, hogy elkezdjék a Magyarország mellett már több más országban is alkalmazott megoldás fejlesztését egy 2014-es, Galyatetőre szervezett találkozón dőlt el, melynek célja a céges stratégia kidolgozása volt. „Akkor döntöttük el, hogy a következő nagy feladat, amit meg kell oldani, az annak az informatikai alkalmazásnak a létrehozása, aminek segítségével a beteg egyedi génhiba mintázata alapján ki lehet választani a hatékony gyógyszert. A fejlesztés két részből állt, egyrészt ki kellett dolgozni magát a matematikai döntési algoritmust, és ezzel párhuzamosan kellett fejleszteni magát a szoftvert”, mondta el érdeklődésünkre Peták István.
Ma már tudjuk, hogy nagyjából 600 gén hatmillióféle mutációja okozhat daganatos megbetegedést, és minden betegben 4-5 génhiba van jelen egyszerre. Az elképzelés az volt, hogy ha sikerül feltérképezni azokat a szabályszerűségeket, hogy melyik gén hibája esetén melyik génre ható gyógyszer lesz hatásos, melyik nem, akkor létre lehet hozni egy olyan döntési mechanizmust, amellyel maximalizálni lehet az előrejelzés hatékonyságát, és meg lehet határozni, hogy mutációk bizonyos kombinációja esetén melyik célpontra, vagyis génre érdemes a célzott gyógyszeres kezelést elkezdeni.
„Kifejlesztettünk egy logikai módszert arra, hogyan érdemes kiszámítani, hogy mi a legígéretesebb célpont. „Digital Drug-Assignmentnek”, DDA-nek neveztük el, eddig 26 ezer szabályt építettünk be több ezer tudományos publikáció felhasználásával. Jelenleg a DDA több száz gén több ezer mutációja esetén 1500 hatóanyag közül rangsorolja, hogy melyiknek lenne prioritása a kezelés során. Mindezt lényegében ezredmásodpercek alatt végzi el, így lehetőség van arra, hogy a klinikai gyakorlatban akár minden egyes betegnél lefuttassuk ezt a programot, csak be kell tölteni a molekuláris diagnosztikai vizsgálat eredményét, hogy milyen génmutáció van a daganatban, és a szoftver rangsorolja a célzott terápiákat. Megoldásunk jelenleg döntéstámogató eszközként van regisztrálva az Európai Unióban. De tavaly nyáron mutattunk be egy nagy tanulmányt, amelyből kiderült, hogy egy klinikai vizsgálat alapján az a szoftverünk nemcsak gyorsítja a döntést, hanem javítja is a terápiás hatás előrejelzését, ez a tudományos közvélemény számára a jelentős eredmény”, mondta el Peták István.
Új piacok
A legfontosabb természetesen a betegek életének védelme, de az Oncompass fejlesztése komoly gazdasági előnnyel is jár, hiszen a célzott gyógyszerek rendkívül drágák – havonta átlagosan 10 ezer dollár körüli összegbe kerülnek –, a szoftver azonban támogatást ad ahhoz, hogy elkerüljék a hatástalan kezeléseket. A megoldás igen hasznos lehet a gyógyszergyáraknak is, segítheti a gyógyszerfejlesztés felgyorsítását.
A cég jelenleg a teljes szolgáltatáscsomagot nyújtja, amelynek online vagy személyes konzultáció is része, illetve természetesen a vizsgálati eredmények átfuttatása a szoftveren. A vállalat megoldását a NEAK még nem fogadta be, vagyis itthon egyedi elbírálás alapján, méltányossági alapon finanszírozza csak az eljárást az állam. Az Oncompass szoftverét több környező országban is használják majd, a távlati terv pedig az, hogy Nyugat-Európában, az Egyesült Államokban és Ázsiában is megjelennek majd, ezeken a piacokon partnereket keresnek a diagnosztikai vizsgálatokhoz, a szoftvert pedig licencelik a tervek szerint.
A társaság 2012-ben 160 millió forintos befektetést kapott a PortfoLiontól, a fejlesztéseket pedig az utóbbi öt évben már saját árbevételéből valósította meg, amely most már évente egymilliárd forint fölött van. Az észak-amerikai terjeszkedéshez tőkebevonásra készülnek, valószínűleg több körben. „Az első körben 2-3, a következőben pedig 10-15 millió euróval számolunk, ennyire van szükség ahhoz, hogy megjelenhessünk az amerikai piacon, aminek az előkészítését már idén elkezdjük”, tette hozzá Peták István.
Éles váltás
Komoly váltást hajtott végre a Medicorp Hungary az elmúlt időszakban, a cég eredetileg egy, a betegeket az orvosokkal összekötő weboldalt és mobilalkalmazást fejlesztett – ez volt a Medicall –, azonban a piaci igényekhez alkalmazkodva a figyelmüket inkább a b2b-szegmens felé fordították: online időpontfoglaló és telemedicina rendszert kínálnak egészségügyi szolgáltatóknak.
Gáspár Péter, a Medio nevű megoldást fejlesztő cég vezetője érdeklődésünkre közölte, hogy már több mint 3000 orvos naptárát kezelik, száznál is több partnerük van, és havonta 45-50 ezer foglalási tranzakciót fut át a rendszeren. „Lényegében az egészségpiac összes szereplőjével kapcsolatba kerülhetünk így, hiszen a magán egészségügyi intézmények, orvosok mellett egészségplatformok, de még a biztosítással foglalkozó cégek is használják a mi infrastruktúránkat. Lényegében egy middleware-t hoztunk létre, amely a klinikai rendszerek, illetve az egyéb beküldők rendszerei közé épül be. Nagy előnye, hogy az egészségügyi szolgáltatónak csak egyetlen technikai kapcsolatot kell létrehoznia, amit ráadásul díjmentesen elvégzünk helyette, onnantól pedig az egészségpiac összes szereplőjétől tud fogadni pácienst, illetve küldeni is. A felhasználók ebből csak annyit érzékelnek, hogy nagyon hasonló felületen foglalhatnak időpontot minden klinikán”, mondta.
Az irányváltással a tulajdonosi háttér is megváltozott, a cégben volt egy kockázati tőkebefektető, aki kilépett, helyette pedig egy szakmai befektető érkezett több mint 200 millió forintos ügylet keretében. A csapat ambiciózus célokat fogalmazott meg, szeretnék elérni, hogy lényegében az összes magyar magánegészségügyi szolgáltató a partnerük legyen. Idén 60-70 százalékos lefedettség elérése a cél, amihez a mostani ügyfélszámot meg kell háromszorozni, és Gáspár Péter reálisnak tartja, hogy év végéig elérjék ezt a szintet. Jövőre a magyar piac nagy részét már lefednék, majd ezt követően kezdenék meg a külföldi terjeszkedést, de már most is elég sok megkeresést kapnak a határon túlról.
Átfogó megoldás
A családban felmerülő minden egészségügyi kérdés megoldásának a kiindulópontjává akarnak válni – foglalta össze a távlati célkitűzést Tobákos Ferenc, a T-DOC egészségplatformot fejlesztő T-DOC Service ügyvezetője. „Lényegében a teljes betegutat le tudjuk fedni, amikor felmerül egy probléma, akkor digitálisan megfogjuk a páciens kezét, és elvezetjük az első kérdéstől, igénytől odáig, hogy megoldást találjon a problémára. Az év 365 napján, 12 órában elérhető telefonos orvosi ügyeletünk, valamint egészségügyi hotline várja azok hívását, akik gyorsan szeretnének orvossal konzultálni, vagy szeretnének iránymutatást kapni abban, hogy merre induljanak el egészségügyi problémájukkal. Szolgáltatásaink között szerepel még az üzenetküldő platformon alapuló orvosi chat és másodvélemény, távkonzultáció, valamint a mára már jól ismert orvosi videókonzultáció is”, számolt be a lehetőségekről a cégvezető.
A T-DOC szolgáltatását előfizetéses konstrukcióban, illetve az egyes szolgáltatásokat külön-külön fizetve is igénybe lehet venni. A magánfelhasználók mellett a b2b-szegmenst is célba vette a cég, megítélésük szerint az általuk kínált lehetőséget akár munkáltatók is adhatják extra juttatásként az alkalmazottaiknak. Emellett az egészségügyi intézmények munkáját is képesek támogatni a betegút-menedzsmentben, az egyik stratégiai partnerrel már nagyon közel állnak a megállapodáshoz és az ilyen jellegű együttműködés elindításához.
A T-DOC ugyan csak idén indult el, a szolgáltatásukhoz, illetve a FotelDoki portál üzemeltetésére 300 millió forintos befektetést kaptak, de azzal számolnak, hogy két éven belül önfenntartó lesz a cég. Tobákos Ferenc szerint jó időben léptek piacra, hiszen a Covid-járvány miatt egyre nagyobb a nyitottság a digitális megoldásokra az egészségügyben is.
Kalocsai Zoltán
