Tíz éve jelentek meg a piacon a vissza nem térítendő vállalkozásfejlesztési támogatások. Ekkor kezdett kiépülni a hazai pályázati rendszer, amivel esélyt kaptak a forráshiányos beruházók, s megszületett egy új szolgáltatás, a pályázatírás.
Bármilyen szépnek is tűnik a tíz évvel ezelőtti időszak, nem szabad elfelednünk, hogy a vállalkozások működtetésében idegen elem volt a pályázati forrás, ezért az – akkor még stabil – magyar cégek is óvatosan, fenntartásokkal közelítettek hozzá. A támogatási nyomtatványok kezdetben a cég perifériáján jelentek meg, s többnyire kikerültek a vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó menedzsment látóköréből. A pályázatok „számkivetettsége” addig tartott, amíg híre nem ment az első nagyobb összegek odaítélésének.
Illik, nem illik
Amint a cégek megértették, hogy reális az esély a tervezett projektek költségvetésének számottevő kiegészítésére, felébredt az igény a pályázatok összeállításában jártas, úgynevezett szakértőkre – emlékszik vissza Essősy Zsombor, a Mapi Zrt. vezérigazgatója.
Az évtized elején ezért sorra születtek a pályázatíró, pályázati tanácsadó, pályázati szakértő cégek – kezdetben közel azonos profillal, majd ezen a piacon is megkezdődött a szegmentáció. Mára kialakult egy működési gyakorlat, egyfajta „illik, nem illik” alapú szolgáltatási etikett.
Illik töviről hegyire ismerni a futó pályázati konstrukciókat, és kötelező elem az ügyfél adottságainak feltérképezése is. E kettő még nem maga a szolgáltatás, csak annak feltétele. Komplex, több finanszírozási opciót kínáló fejlesztés esetén a testre szabott pályázati stratégia kidolgozásáért indokolt lehet – már a projekt megkezdése előtt – számlázni az ügyfélnek. Ám vigyázzunk: ha a cég eleve nem jogosult támogatásra, a szakértő sem jogosult arra, hogy fölöslegesen vegye igénybe a vállalkozás képviselőjének idejét, pénzét.
Méltatlan
Hasonlóan méltatlan lépés havidíjas szerződést kötni a pályázatfigyelésről, hiszen egyrészt a tanácsadó érdeke is, hogy felhívja a figyelmet a megjelent, releváns kiírásokra, másrészt a havonta megjelenő, nyilvánosan publikált, uniós pályázatok alacsony száma nem indokolja a „figyelés” mint nagymértékű, folyamatos erőfeszítés kiszámlázását.
A támogatás értéke sokban függ a választott pályázati konstrukciótól, ezért hát úgy illik, hogy a tervezésnél egy avatott tanácsadó egységként kezelje a finanszírozást, s a megbízó érdekét szem előtt tartva a különböző üzleti célok és pályázati feltételek összehangolásával a lehetséges támogatási maximumot érje el.
Ne hagyd magára
Mivel az ügyfél célja nem a pályázati dokumentáció összeállítása, hanem a konkrét projekt kivitelezése, súlyos illetlenség magára hagyni az ügyfelet a győztes projekttel. A nyertes pályázat megvalósítása akár 5-7 éves időszakot is felölelhet, ezért egy felelős fejlesztési tanácsadó a teljes projektperiódus során vezeti a pályázati bürokráciában jellemzően járatlan ügyfelét.
Ezalatt úgy illendő, hogy az ügyfél dedikált kapcsolattartót kapjon a tanácsadónál, aki kérdés esetén rendelkezésére áll, ha szükség van rá.
Összeállította: Mártonffy Attila
