Két elkötelezetten Apple-rajongó szakember, az újdonságokra és a kihívásokra nyitott vállalat vezetés, no meg kitartó, elkötelezett munka kellett ahhoz, hogy Magyarország egyik legnagyobb rendszerintegrátora az Apple hivatalos vállalati viszonteladója legyen. Honnan is indult ez az egész és miért érdemes Apple-eszközökről beszélni nagyvállalati környezetben – erről lesz szó az alábbiakban és nem utolsósorban a június 19-i ITBUSINESS Clubon.
Az egyik szóban forgó szakember Varga Balázs, a Delta Systems Kft. Apple szakmai üzletágvezetője. Bő másfél évtizeddel ezelőtt egy nagy műszaki áruházlánc számítógéposztályán dolgozva találkozott először az almalogós termékekkel. „Megkérdezték, hogy ki akar menni az Apple által szervezett továbbképzésre, én pedig jelentkeztem. Szinte szerelem volt első látásra, megragadott a hardver és a szoftver átgondoltsága, a használat egyszerűsége”, mesél az első élményekről.
Amikor a törekvések találkoznak
A többi, ahogy mondani szokták, már történelem. Balázs „sportot űzött abból”, hogy az áruházba betérő és PC-t vásárolni szándékozó vevőket rábeszélje egy Apple-gépre. Ez olyan jól ment neki, hogy teljesítményére az akkori régiós disztribúciós vezető is felfigyelt. Későbbi munkahelyein is foglalkozott az Apple-termékekkel, és maga is egyre több eszközt vett használatba, így első kézből tapasztalhatta meg, hogy az ökoszisztéma mennyivel több előnyt kínál az egyes eszközöknél.
Amikor 2020-ban a Deltához jött, külön előnyként értékelték, hogy ért az Apple-termékekhez. A vállalat már akkor meghatározó szereplője volt a magyarországi rendszerintegrációs piacnak, ezt a tudásbázist sikerült bővíteni Varga Balázs csatlakozásával. A Delta vállalati ügyfélköre is egyre több érdeklődést mutatott az Apple-eszközök iránt, az értékesítési számok egyre nőttek, erre felfigyelt az Apple is.
„Szerencsésen találkozott a két cég törekvése – mondja a cég szakmai üzletágvezetője. – Az Apple erősödni szeretett volna a B2B szegmensben, a Delta pedig a meglévő hardver portfólióját akarta szélesíteni. Ez volt a kiindulási pont, és hosszú munka után ebből lett az, hogy a Delta 2022-ben az Apple két hivatalos magyarországi vállalati rendszerintegrációs viszonteladó partnerének egyike lett.”
A sikerhez mindenképpen kellett a proaktív hozzáállás is, teszi hozzá Kóté László, a Delta Systems Kft. operatív és marketing vezérigazgató-helyettese. Nem a könnyen értékesíthető telefonok voltak az előtérben, hanem a meglévő tapasztalatok alapján jól működő ökoszisztémát ajánlottak az ügyfeleknek, és sikerült bizonyítaniuk, hogy a MacBook ugyanúgy megállja a helyét vállalati környezetben, mint bármelyik windowsos gép.
Kamaszos rajongásból hivatás
A történet másik főszereplője Orova Violetta. Ő tinédzser korában látta meg az interneten a 2007-ben bejelentett iPhone-t, és rögtön úgy érezte, van benne valami varázslat. Két évvel később nyári keresetéből megvette élete első iPhone-ját, egy 3G-t, és talán nem meglepő, hogy soha nem volt más telefonja. Dolgozni is a régió legnagyobb Apple-viszonteladójánál kezdett, először értékesítőként, majd szerviztechnikusként. Később a B2B értékesítési vonalra került, hat éven keresztül a régió legnagyobb olajipari társaságának az account menedzsere volt, 13 országot kiszolgálva. Tavaly október óta erősíti a Delta csapatát.
„Komoly céljaink vannak, mert a hivatalos viszonteladói státusz óriási lehetőségeket rejt. Ahol az Apple-t ismerik és szeretik, a Deltának is lesz bejárása, és ahol a Deltának vannak jó kapcsolatai, de az Apple-t nem használják még, ott az Apple jut új lehetőségekhez. Mindenféle szempontból kifizetődő az együttműködés”, mesél a tervekről Orova Violetta. Ügyfeleik között van az egyik hazai autógyártó és nemrégiben nyerték meg egy légitársaság tenderét, amely sok ezer iPad szállítását jelenti, szerte a régióban, nem kis logisztikai feladatot jelentve a cégnek.
Violettának határozott célja az is, hogy a Deltán belül is minél többen térjenek át az Apple-termékek használatára. A cég egyre több vezetője lett már „megtérítve”; a cég vezérigazgatója és az operatív igazgatója is használ Apple eszközöket a mindennapi munkájához.
A vállalatok is általában egyre nyitottabbak az Apple-termékek irányába. Rájöttek arra, hogy ezeknek az eszközöknek a TCO-ja jobb, mint a windowsos PC-ké (kevesebb velük a gond és tovább bírják), ráadásul kimondottan erősíti a munkáltatói márkát, ha a választható munkaeszközök között MacBookok is vannak. „Sokszor már az álláshirdetésben is szerepel ez egyfajta munkahelyi környezethez kapcsolódó előnyként, illetve a vállalatok egyre inkább engedik, hogy a dolgozó hozza a saját eszközét”, mondja Violetta.
Biztonság, MI: kipipálva
Minden új típusú, más platformon működő eszköz esetében (nem is szólva a munkahelyre behozott magángépekről) első számú aggodalomforrás a menedzselhetőség és a biztonság. „Ezen a téren az Apple eszközeinél sem kell kompromisszumot kötni”, nyugtat meg mindenkit Neuwald Tivadar fejlesztési és értékesítési stratégiai igazgató. Fejlett MDM-eszközökkel elválaszthatók egymással a vállalati és a magánadatok, akár a laptopon, akár egy iPhone-on, így a bizalmas céges információk akkor sem kerülnek ki, ha a telefont, tabletet véletlenül elveszíti a használója.
A legfejlettebb, M4 processzorral felszerelt Apple-készülékek arra is alkalmasak, hogy házon belül lehessen tartani a mesterségesintelligencia-rendszert, semmilyen adatot nem kiküldve a felhőbe, teszi még hozzá.
Aki azonban ennél többet szeretne tudni az Apple-gépek és a mesterséges intelligencia kapcsolatáról, annak el kell jönnie június 19-én az ITBUSINESS és a Delta Systems közös üzleti reggelijére, ahol ez a téma is terítékre kerül.
