Saját kezébe veszi a gazdasági fellendítést ügyfelei között az IBM.
A hardvergyártóból a világ egyik legnagyobb vállalati szolgáltatójává előlépett IBM saját gazdasági élénkítőcsomagot dolgozott ki, amellyel ügyfeleit támogatja. A vállalat nem kevesebb mint 4 milliárd dollárt költ arra, hogy egyes üzleti partnereinek és klienseinek rövidlejáratú, kedvező kamatú kölcsönt nyújtson. A vállalati filozófia szerint a kölcsön segítheti a partnereket abban, hogy üzleti tevékenységüket javítsák azzal, hogy a legújabb IBM technológiákba fektetnek. A kiválasztott és leinformált partnerek akár kamatmentes, önrész nélküli kölcsönt is felvehetnek a vállalattól 12 hónapos futamidőre. Mark Hennessy, az IBM nemzetközi ügyekért felelős igazgatója szerint a jelenlegi gazdasági helyzetben a cégek rendkívül nehezen juthatnak kölcsönökhöz, amelyek szükségesek lennének ahhoz, hogy talpraállhassanak, és az IBM számára kiemelt fontosságú az üzleti partnerek támogatása.
A kölcsönprogram értelmében azok az üzleti partnerek, amelyek a saját termékeik mellett az IBM hardverét és analitikai valamint felhőszolgáltatását értékesítik, felajánlhatják a gazdasági segítséget is ügyfeleiknek. Ebben az esetben a kiválasztott ügyfelek akár félmillió dollár értékben is kaphatnak támogatást az IBM-től, amit később kedvező feltételekkel fizethetnek vissza. A kölcsönök kedvező kiosztásához az IBM még saját mobilalkalmazást is készített minden fontosabb mobil operációs rendszerre, hogy leegyszerűsítse és felgyorsítsa a folyamatot.
A cég történetében nem ez az első eset, hogy hasonló akcióval igyekeznek saját és partnereik forgalmát fellendíteni, a tavalyi évben egymilliárd dollárt osztottak szét kedvezményesen nyújtható kölcsönként a szolgáltatásaikat forgalmazó partnereik között. Valószínűleg az akkori akció sikerének köszönhető, hogy erre az évre a cég megnégyszerezte a kedvezményes kölcsönként felhasználható összeget. Nem az IBM az egyetlen it szolgáltató, amely hasonló módszerrel igyekszik növelni forgalmát, a Cisco és a Hewlett-Packard szintén nyújt kedvezményes kölcsönöket viszonteladói számára. Sok pénzügyi szakértő szerint a nagyvállalatok jelenleg is közel 3 billió dollár készpénztartalékkal rendekleznek, amelyet a gazdaságba visszaforgatva jelentős növekedés lehetne elérni.
Kiss Gábor
