A Quantum Qguar, egy raktárirányítási (WMS) rendszereket és más logisztikai-termelési IT megoldásokat gyártó szoftvercég partnereket keres a magyar piacon. Az együttműködés során a magyar fél a Qguar WMS rendszerek értékesítésével és/vagy bevezetésével növelhetik nyereségüket.
A Quantum Qguar egy lengyel szoftvervállalat, amely logisztikai és termelésirányítási rendszereket – többek közt WMS, MES, APS, YMS ill. TMS típusú megoldásokat –gyárt. 1996-tól működik a lengyelországi piacon, 2007-ben debütált a varsói tőzsdén (GPW). Jelenleg mintegy 200 embert foglalkoztat, több mint 800 projekt megvalósításában vesz részt, rendszereit pedig 3 kontinens országaiban használják.
„Olyan szoftvereket fejlesztünk, valósítunk meg és szervizelünk, amelyek sokkal hatékonyabbá teszik a logisztika és a termelés irányítását. Ügyfeleink között vannak gyártóüzemek, logisztikai és elosztó központok, kereskedelmi-viszonteladói cégek, valamint logisztikai szolgáltatók és szállítmányozók is. Ambiciózusan tekintünk a jövőbe, mivel Európában folyamatosan nő a tárolóterületek piaca, a logisztikai hálózatok rohamosan fejlődnek, az e-kereskedelem pedig még fontosabb gazdasági ágazattá teszi a logisztikát”, nyilatkozta Tomasz Hatala, a Quantum vállalat vezetője.
Miért érdemes a Quantum Partnerprogramot választania?
A Quantum ambíciói már abban is megmutatkoznak, ahogyan Lengyelországon kívül bevezeti a Qguar rendszereket.
„Mindig nagyon érdekelt bennünket a nemzetközi fejlődés. Az első megvalósításunkra 2001-ben került sor Németországban, Magyarországon pedig egy évvel később. Összesen 15 országban valósítottuk meg szoftvereinket. Nemzetközi tevékenységünket azonban még jobban szélesíteni kívánjuk – ezért van szükségünk tapasztalt partnerekre, akik kiválóan ismerik a helyi piacot. Magyarország iránt nagyon érdeklődünk, részben a korábbi tapasztalataink miatt, de azért is, mert földrajzilag és kulturális szempontból is közel állunk egymáshoz”, közölte Tomasz Hatala.
A cég a hatékony partnerszerzés érdekében indította el a Quantum Partnerprogramot. Hivatalos honlapja, ahol az érdeklődő vállalatok jelentkezését várja, a www.quantumpartnerprogram.eu/hu címen található.
A Quantum Partnerprogram keretében a cég két fejlődési útvonalat kínál (Lásd a címképet!):
- a kereskedelmi modell azoknak a cégeknek szól, amelyek értékesíteni szeretnék a Qguar WMS rendszert; kiváló lehetőséget jelent olyan cégek számára, amelyek egy WMS rendszerrel kívánják szélesíteni értékesítési portfoliójukat, de nem feltétlenül szeretnének foglalkozni a bevezetésükkel és az ügyféltámogatással,
- a bevezetési modell olyan cégeknek szól, amelyek megvalósítással és szervizeléssel, később pedig a WMS rendszer fejlesztésével kívánnak versenyelőnybe kerülni.
„Mindegyik partnerünk választhat egy-egy modellt, vagy egyszerre mindkét területen is fejlődhet. A bevezetési együttműködést elsősorban informatikai cégeknek ajánljuk, amelyek szoftverek megvalósításával, integrálásával vagy fejlesztésével foglalkoznak. A kereskedelmi együttműködés viszont mind a legkülönbözőbb IT cégek, mind a logisztikai ágazat szereplői számára megfelelő megoldás”, mutatott rá Artur Kilian, a cég partner account managere.
Mind a kereskedelmi, mind a bevezetési együttműködés négy szinten valósulhat meg.
„Mindegyik szint más és más együttműködési területet fed le. Mindegyik szinten különbözőek az elvárásaink és a partner nyereségszerzési lehetőségei. Az a partnerünk, aki teljesíti a megfelelő feltételeket, magasabb szintre léphet. Ha azonban egy adott vállalat számára teljesen megfelelő egy meghatározott szint, akkor nem szükséges előrelépnie és intenzívebbé tennie az együttműködést”, tette hozzá Artur Kilian.
Közös üzlet, teljes körű támogatás
A cég már több mint egy évvel ezelőtt megkezdte a Quantum Partnerprogram előkészítését.
„Nem az a fontos a számunkra, hogy tömegével szerezzük a partnereket. Ellenkezőleg – szó szerint két-három céget szeretnénk megnyerni a magyar piacon, melyekkel hosszútávú és mindkét fél számára gyümölcsöző kapcsolatot kívánunk kialakítani. Egy ilyen kaliberű lépésre azonban megfelelően fel kellett készülnünk. Ma már elmondhatom, hogy a partnereink teljes körű támogatásra számíthatnak a részünkről. Minden szükséges képzést megadunk, startcsomagot, tudásbázist és kommunikációs csatornát biztosítunk a számukra. Az üzleti kapcsolatba mindkét félnek időt kell befektetnie – de csak így alapozhatjuk meg a jó és tartós együttműködést”, fejtette ki Artur Kilian.
Hogyan tovább?
A Quantum Qguar jelenleg több magyarországi céggel is tárgyal.
„Lezajlottak a Quantum Partnerprogram első bemutatói, és tízegynéhány újabb találkozó időpontját beszéltük meg. Potenciális partnereinket elsősorban az interneten – az ágazati adatbázisokban és a LinkedInen – keressük. Remélem, hogy ez a cikk is hozzásegít minket ahhoz, hogy megtaláljuk a megfelelő embereket és cégeket”. állapította meg Ewa Machowska értékesítéstámogatási szakértő.
„A Quantum Partnerprogram jelenleg kiemelt projektünk. 26 évnyi tapasztalattal és kiváló termékkel rendelkezünk. Stabil részvénytársaság vagyunk, több mint 200 dolgozót foglalkoztatunk. Eljött az ideje, hogy jelentősen növeljük nemzetközi jelenlétünket. Meggyőződésem, hogy hamarosan megtaláljuk magyarországi partnereinket, akikkel remek együttműködést fogunk folytatni – és ez mindkét fél számára kiváló üzleti lépést jelent majd”, szögezte le Tomasz Hatala.
(X)
