A rosszfiúk egy lépéssel előttünk vannak

A krakkói székhelyű, IT-biztonsági és hálózati megoldásokkal foglalkozó Clico idén februárban nyitott Magyarországon képviseletet. Csinos Tamás, a Clico Hungary vezetője szerint küldetésük az általuk képviselt gyártók közötti szinergiákat kihasználva magas szintű biztonsági és hálózatos megoldásokkal kiszolgálni a hazai viszonteladókat és azok ügyfeleit.

– Rengeteg külföldi cég nyit helyi képviseletet Magyarországon, de hamar feladják. Mi a garancia arra, hogy a Clico hosszú távra tervez?

– Krakkói székhelyű anyavállalatunk, a Clico idén ünnepeli negyed évszázados fennállását, amit az IT-biztonság és a hálózat területén töltöttek el szakértő nagykereskedőként, több gyártót vezető pozí­cióhoz segí­tve a piacukon. A regionális terjeszkedés sem hirtelen ötlettől vezérelve történt, hanem egy megalapozott, hosszú távú stratégia része. Vállalatunk széles földrajzi lefedettséget biztosí­tva szolgálja ki azokat a márkákat, akik szí­vesebben szerződnek egy megbí­zható, több országban jelen lévő szakértő disztribútor partnerrel. Jelenleg szinte az összes kelet-európai országban van Clico képviselet.

– Egy disztribútornak a viszonteladók szerződött ügyfeleit, a végfelhasználókat is ki kell szolgálnia.

– Nyilvánvaló. Munkatársaimmal nemcsak egy, hanem több gyártó technológiáját ismerjük, átlátjuk. Széles, de logikusan illesztett portfolióinkból adódóan olyan megoldásokat kí­nálhatunk, amelyek kihasználják a gyártók közötti együttműködéseket, integrációs pontokat, és lehetőséget adnak arra is, hogy már meglévő rendszerekhez illeszkedjenek. A kereskedelmi tevékenységen kí­vül oktatással is foglalkozunk, hiszen hivatalos oktatóközpontja vagyunk több általunk képviselt megoldásszállí­tónak. Partnereinknek az oktatás többnyire költségmentes, de az is fordulhat hozzánk bizalommal, akinek gyártói fokozatszerzéshez van szüksége minősí­tett tanfolyamra vagy vizsgára.

 

– Hogy látja, a magyar piacon szükség van az oktatásra?

– A magyar piacon főleg a munkavállalók, a felhasználók oktatására lenne szükség biztonság szempontjából, de érthető módon, erre a cégek nem nagyon hajlandók költeni. A vállalatok számára is érzékelhető, hogy a célzott, előkészí­tett, határozott támadások korát éljük, ahol a rossz fiúk mindig egy lépéssel előttünk vannak. A jó felhasználói szokások kialakí­tása, a biztonságtudatos kultúra – vagyis minden, ami oktatással alakí­tható – pedig olyan befektetés, amely hosszú távon az egyik legjobb ellenszer a támadások ellen. A fejlett támadást csak képzett munkaerővel és megfelelő védelmi eszközparkkal ellensúlyozhatjuk. A védelem mindkét oldalát – rendszerek és emberek – csiszolgatni, cserélni, fejleszteni érdemes, mert az adatbiztonság olyan állapot, amelyen folyamatosan dolgozni kell.