Tökéletesen időzített az a startup vagy scaleup, amely idén tudott bevonni tőkét a további fejlesztéshez, növekedéshez, hiszen az előttünk álló, várhatóan komoly válságot hozó időszakra is stabil anyagi háttérrel rendelkezik ennek köszönhetően. Sőt, a további terjeszkedés, illetve a termékportfólió bővítése is napirendre kerülhet, ahogy azt több innovatív vállalkozás vezetője is jelezte az ITBUSINESS-nek nyilatkozva. A potenciális ügyfelek körében tapasztalható bizonytalanság, a kiszámíthatatlanság azonban érinti ezeket a cégeket is, ami miatt óvatosabbak lesznek a kiadásoknál.
◼︎ Rugalmasan reagáló startupok
Idén ősszel sikerült egy jelentősebb, több mint 3 millió eurós forrásbevonást megvalósítania a Talk-A-Botnak, vagyis a chatrobotokat és vállalati belső kommunikációs rendszert fejlesztő cég stabil anyagi háttérrel várja a következő időszakot. A társaság abban a helyzetben van, hogy a bevételeik már fedezik a költségeiket, vagyis ahogyan Deliága Ákos alapító-ügyvezető fogalmazott a startup-lét pénzégető fázisán túljutottak, most már a növekedési szakaszt élik.
Vakrepülés a viharban
„Természetesen ez is kihívásokkal jár, hiszen szükség van új kompetenciákra a cégben, egyre több ügyfelet kezelünk, a folyamatainkat, a struktúrát újra kell gondolni. Jelenleg a vállalati belső kommunikációt támogató eszközünk hozza a növekedést, például a gyártócégek, a logisztikai és kereskedelmi társaságok, nagy agrár- és élelmiszeripari cégek használják előszeretettel, mert ennek segítségével könnyű és gyors tud lenni az interakció a fizikai dolgozókkal. A mi technológiánk konjunktúrában egy innováció, digitális fejlesztés, amely jól illeszkedik a vállalkozások kidolgozott digitális stratégiájába. Válságban viszont az olyan beruházási lehetőségeket keresik a cégek, amelyek kis összegből, már rövid távon és alacsony kockázattal megtérülnek, akár a hozzáadott értékük, akár a velük elérhető megtakarítás miatt. A mi megoldásunk 3-6 hónapos megtérülést hoz, vagyis megfelel ezeknek az elvárásoknak. Azt látom azonban, hogy nagyon vegyes a kép annak kapcsán, hogyan viselkednek a mostani helyzetben a társaságok. Vannak, amelyek tudatosan arra törekszenek, hogy fejlesszenek ebben az időszakban is, ők nyitottak maradtak, és keresik a rövid távon is megtérülő fejlesztési lehetőségeket. A cégek egy másik része azonban gyakorlatilag vakrepülésben van. Indultak valamilyen tervvel az év elején, amelyet a háború és a válságok sora elsöpört, és most ott tartanak, hogy van egy néhány hónapra előre megfogalmazott elképzelés, meg egy ötéves vízió, és a kettő között semmi. Teljes tűzoltásban vannak, nagy a bizonytalanság, ezért nehezebben hoznak döntéseket és köteleződnek el egy-egy beruházás mellett. Ők azok, akik megértik a chatbot hasznát és megtérülési gyorsaságát, ennek ellenére tologatják a saját hasznukra szolgáló fejlesztési döntést”, vázolta a helyzetet Deliága Ákos.
A nemzetközi terjeszkedés jegyében a tervek szerint eleinte főként a közép-kelet-európai régióra fókuszálnak, az SaaS modellt választó cégként tanácsadókkal, viszonteladókkal való együttműködésre készülnek, de az elképzelésekben szerepel direkt jelenlét kialakítása is. A Talk-A-Bot már most több nagy presztízsű viszonteladóra és stratégiai partnerre támaszkodhat, köztük van a Rakuten Viber, a Microsoft és a Vodafone is.
„A mostani tőkebevonás a következő két évben finanszírozza majd a célpiacokon való megjelentést. Mi arra törekszünk, hogy úgy vonjunk be tőkét, hogy mire felhasználjuk azt az összeget, eljussunk arra a szintre, hogy önfenntartó legyen a cég. Most is ez a célunk, és ha sikeresen validáljuk ezt a piacra lépési stratégiát, akkor jöhetnek az újabb célországok vagy akár régiók, amihez majd újabb forrást fogunk bevonni”, tette hozzá az ügyvezető.
Adatokra alapozott helyzetértékelés
Több szempontból is különleges helyzetben van az elmúlt időszak egyik legsikeresebb hazai startupja, amelyet ma már inkább scaleupnak hívhatunk. A SEON idén tavasszal komoly, 94 millió dolláros Series B befektetést kapott, ami természetesen jó alapot jelent a cég számára a következő időszakra, ráadásul, ahogyan Kádár Tamás alapító-tulajdonos és vezérigazgató az ITBUSINESS-nek nyilatkozva elmondta, a korábbi időszakokban a gazdasági visszaesés idején az online visszaélés, csalási kísérletek száma növekedett, így azzal lehet számolni, hogy megnő az igény a jelenlegi és potenciális ügyfeleik körében ezek kivédésére, valamint a csalásokkal járó kiadások csökkentésére. „Ügyfeleink jelentős része a banki, biztosítási, hitelezési, e-kereskedelmi és BNPL- (buy now, pay later) szektor szereplője, számukra az online csalásmegelőzés, az ilyen módon lehetséges visszaélések kiszűrése kiemelt fontosságú, és mi a továbbiakban is mindent megteszünk, hogy számukra kiemelkedő megoldást és ügyfélélményt nyújtsunk. Ebben a helyzetben mindenképpen fontos, hogy a korábbiaknál is jobban átgondoljuk az erőforrások hatékony csoportosítását. Ahogy eddig is, úgy a következőkben is okosan, költséghatékonyan szeretnénk felhasználni a rendelkezésre álló tőkét és tudást egyaránt. Minden területről kulcsfontosságú az adatok beszerzése és elemzése, amiből világossá válik, hogy hol, hogyan teljesítünk, milyen és mekkora megtérüléssel kalkulálhatunk. Fontos, hogy jól megalapozott, adatalapú döntésekre támaszkodjunk, ügyfeleink sikereit segítve”, hangsúlyozta Kádár Tamás.
A SEON az elmúlt évben megháromszorozta bevételét, munkavállalói száma négyszeresére nőtt, és két új irodát is nyitottak az Egyesült Államokban Austinban, illetve Indonéziában Jakartában. A cég ügyfeleinek száma Európában 42, Latin-Amerikában 67, míg Észak-Amerikában 15 százalékkal nőtt. „Terveink továbbra is változatlanok: a fő cél, hogy az észak-amerikai piacon terjeszkedjünk, emellett szeretnénk az ázsiai és a latin-amerikai régióban is megerősíteni jelenlétünket, és további kollégákkal bővíteni a helyi irodákat, csapatokat. Ebben nagy segítségünkre lesz a Series B tőkebevonás, amely biztos alapot nyújt az elkövetkező évekre és a további növekedési célok megvalósítására. Az elmúlt egy évben budapesti és londoni központunk mellett kiváló szakembereket vettünk fel az austini és a jakartai irodába, amelyeket szeretnénk tovább bővíteni. A teljes csapat létszáma már közel 300 fő és év végére várhatóan meghaladjuk ezt a számot. Mindezek mellett egyre több ügyfelünk van a világ minden tájáról, számuk mára már meghaladta az 5000-t. Összességében úgy érzem sikeres évet tudhatunk majd magunk mögött, az idei év árbevétele jelentősen meghaladta a tavalyit. Jövőre szeretnénk tovább növelni csapataink létszámát az egyes irodákban, Budapesten várhatóan 400 főre, illetve megerősíteni piaci pozíciónkat, és márkaismertségünket, különösképpen az Egyesült Államokban”, vázolta fel a terveket Kádár Tamás.
A piac hozta az innovációt
A nyári időszakban sikerült egy több százezer eurós befektetési kört lezárnia a Rollin Technologies-nak, ami biztosítja a cég számára a következő időszakra tervezett tesztelésekhez és piacépítéshez szükséges anyagi hátteret. Déri Huba, az elektromos rollerek töltésére szolgáló speciális berendezéseket fejlesztő vállalat társalapító-ügyvezetője az ITBUSINESS-nek elmondta, hogy a közösségi rolleres töltés tesztelési fázisban van, jelenleg öt dokkolójuk van Budapesten, azok közül egy már csatlakozik az elektromos hálózatra. Ezzel a kapcsolódással tudták tesztelni azt is, hogy mennyibe kerül és meddig tart egy ilyen állomás bekötése a hálózatba, mennyi időre van ehhez szüksége a szolgáltatónak. Mivel számos engedélyt kell beszerezni, a cégvezető közlése szerint ez az előzetesen vártnál is hosszabb folyamat.
„A nyári időszakban kezdtünk el nyitni a privát rollerek és hotelek irányába. A hoteles irány csak egy kitekintés, piackutatás jelleggel, tesztrendszereket csináltunk 3 hotelnél. A fő fókusz a privát töltőállomás fejlesztésén volt. Külső megkeresésre indult a projekt, arról érdeklődtek nálunk, hogy tudunk-e olyan állomást biztosítani, amelyet magánemberek irodaházakban, plázákban vagy éppen rendezvényeknél tudnak használni, a saját rollerüket biztonságosan le tudják zárni rajta, és még esetleg tölthetik is. Most RFID-kártyás megoldásunk van, jövő januárra lesz applikáció is, amivel lehet vezérelni. Sikerült legyártanunk a privát használatra szánt, beépített záras állomást, amelyből kettőt már eladtunk egy irodaháznak, ahol egy nagy szoftverfejlesztő cég használja. Ezt az állomást pár hete telepítettük, az alkalmazottak és a vendégek tudják ott biztonságosan tárolni és tölteni az elektromos rollereket. A tervünk az, hogy ezt az irányt elkezdjük felskálázni, előkészítjük a gyártást, hogy ha nagyobb mennyiségű megrendelés érkezik, azt is ki tudjuk szolgálni”, mondta el Déri Huba.
Árfolyamgondok
A Rollin Technologies vezetője szerint az üzemanyagárak emelkedése még segítheti is az ő vállalkozásukat, hiszen a Budapesten amúgy is lassúnak számító autózás jelentős mértékben drágul. Egy jobb céges autó esetén akár 8000 forintba is kerülhet 100 kilométer megtétele, míg egy elektromos rollerrel még a mostani energiaárak mellett is 200-250 forint körül van ekkora távolságnak a költsége. A közösségi rollerek esetében viszont – amikor egy rollermegosztó cégnek biztosítanak töltési szolgáltatást – már problémákat látnak a vállalkozásnál, a mostani energiaárak mellett egyre nehezebben tudják versenyképes áron biztosítani a töltést.
A cég működését az energiaárak emelkedése kevésbé befolyásolja, Déri Huba szerint a most kapott forrásból tudják biztosítani a működésüket és a fejlesztéseket az újabb körös befektetésig, amelyet jövő nyárra terveznek. Komolyabb kihívást jelent a cég számára a forint gyengülése, hiszen az alkatrészek jelentős részét egyedileg készítik számukra az ázsiai régióban. Míg a pénzügyi terv készítésekor 315 forint körüli dollárárfolyammal számoltak, addig most 420 forint fölött van a dollár. Ez a költségvetés újratervezését igényelte, más területekről kell forrást átcsoportosítaniuk a termelés biztosítására, hiszen az biztosítja számukra a növekedést, jelezte Déri Huba.
Nemzetközi sikerek
Az erős évkezdés után egy nehezebb időszak következett az üzletfejlesztés szempontjából a Neticle-nél, azonban a harmadik és negyedik negyedévben már ismét magára talált a cég és megvan az a lendület, ami az eredeti elvárás volt – számolt be az eddigi eredményekről Szekeres Péter, a társaság vezérigazgatója. A vállalat bevételei ugyan elmaradtak az eredeti tervektől, de még így is 15-20 százalék körüli növekedés jöhet 2022-ben a múlt évhez képest. „Óvatosan költenek a cégek, többször is átgondolják az új megrendeléseket. Azt gondolom, hogy ez a tendencia, amely az elmúlt 9 hónapra volt jellemző, a következő időszakban is velünk marad. Sokkal nagyobb a fókusz a »must have« technológiákon, mint a »nice to have« megoldásokon, egyértelmű értékajánlatot kell tenni a célközönségnek, hogy milyen direkt bevételnövekedést, vagy költségcsökkentést hoz egy-egy új megoldás. Ez azonban szerintem lehetőséget is jelent számunkra, hiszen szöveganalitikai rendszerünk mindkét irányzatra alkalmas. Most ott tartunk, hogy a bevételek szempontjából a nemzetközi piac egyre fontosabb, közelítünk ahhoz a ponthoz, amikor a belföldi és az export forgalom fele-fele arányú lesz. Ezt úgy értük el, hogy nem nyitottunk új piacot, viszont erősen koncentráltunk a meglévő európai piacainkra, partnereink támogatására. Arra törekedtünk, hogy olyan piacokon, illetve szegmensekben erősítsünk, amelyek jóval válságállóbbak, mint a magyar, így például a DACH-régió (Németország, Ausztria, Svájc), a pénzügyi, fintech, kiskereskedelmi, e-kereskedelmi szektor. Nehéz feladat, de a stratégia szintén elsődleges, hiszen stabil ügyfelekről van szó, akik keresik a hatékony megoldásokat. Szeretnénk úgy megcsinálni a jövő évet, hogy a negyedéves növekedéseink erős két számjegyűek legyenek, ha ez sikerült, akkor kimegyünk újra külső tőkét bevonni, hogy még gyorsabbá és nemzetközibbé tudjuk tenni a céget. De most azon kell dolgozni, hogy impresszív legyen a saját erőből megvalósuló növekedés”, hangsúlyozta Szekeres Péter.
